[多选题] 吉姆公式的三个要素为______。

1、[单选题]推销人员利用优惠的交易条件来促成顾客立即购买推销品的成交方法，称为______。

• A、优惠成交法
• B、假定成交法
• C、从众成交法
• D、最后机会成交法

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2、[多选题]您是一家名牌运动服的零售部经理，根据您的知识、经验，商家频繁地使用优惠成交法，随意减价抛售运动服，可能会产生_______。

• A、运动服销售量大增
• B、商场名声越来越响
• C、对名牌运动服需求减少
• D、名不符实
• E、名牌形象日渐低落

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3、[多选题]您是一家电脑公司的销售经理，刚好与一所高校的购买代表为50台电脑的买卖合同签订完有关成交的文件，此时您应该______。

• A、立即不辞而别
• B、重述有关推销要点
• C、赞美您的电脑性能
• D、赞美客户的工作效率
• E、赞美客户的决定

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4、[多选题]成交的主要方法主要有________。

• A、请求成交法
• B、假定成交法
• C、选择成交法
• D、从众成交法
• E、小点成交法

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5、[填空题]其它成交法都未获得成功，直接成交法也许是促成购买的_______。

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