自考10501销售渠道管理模拟试题4

试题数量：112道
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试卷简介

该试卷共包含112道试题，试题类型如下:

单选题多选题填空题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向目标市场进行分销，其釆取的是（）
- A.单渠道模式
- B.双渠道模式
- C.多渠道模式
- D.综合渠道模式
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2、[单选题]某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手信息，进而更好的把握市场需求、降低风险，这种做法体现了渠道的（）
- A.物流功能
- B.风险承担功能
- C.谈判功能
- D.市场调研和信息传递功能
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3、[单选题]某经销商向制造商购进了一批服装，在其将商品转售给消费者或其他经销商之前，由于存储仓库所在地遭遇大雨, 商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是（）
- A.所有权流
- B.资金流
- C.信息流
- D.风险流
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4、[单选题]某零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一” 活动，此过程中，伴随实物流出现的还有（）
- A.促销流
- B.谈判流
- C.支付流
- D.订货流
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5、[单选题]为了达到整合资源、共担风险的目的，某制造企业联合另外一家制造企业，共同开拓新的销售渠道系统，这种渠道系统称作（）
- A.传统渠道系统
- B.复合渠道系统
- C.水平渠道系统
- D.垂直渠道系统
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6、[单选题]X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂，收货后，生产商由于收到药店新的定单，想要将X药店的多余货物收回转卖给Y药店，但遭到X药店的拒绝。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是（）
- A.风险流
- B.资金流
- C.信息流
- D.所有权流
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7、[单选题]某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前先向制造商预付了 50%的定金，使得制造商可以有足够的资金进行生产，这种做法体现了（）渠道的
- A.融资功能
- B.促销功能
- C.支付功能
- D.谈判功能
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8、[单选题]某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权, 并将其转售给消费者;消. 费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是（）
- A.所有权流
- B.谈判流
- C.信息流
- D.订货流
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9、[单选题]渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员耍根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）
- A.支付流
- B.订货流
- C.实物流
- D.风险流
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10、[单选题]假设有 5 个制造商和 5 个消费者，在不考虑垄断的情况下，完成一次全连接需要25 次交易或信息交换，如果引入 1 名中间商，需要交易或信息交换的次数是（）
- A.10次
- B.9次
- C.12次
- D.6次
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11、[单选题]销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在于中间商有（）
- A.谈判权
- B.定价权
- C.促销权
- D.所有权
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12、[单选题]国庆期间，某零售商对部分商品展开“买一赠一” 活动，此过程中伴随实物流出现的还有（）
- A.促销流
- B.谈判流
- C.支付流
- D.订货流
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13、[单选题]概括来说，销售渠道可以分为传统渠道和
- A.复合渠道
- B. 水平渠道
- C.垂直渠道
- D. 整合渠道
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14、[单选题]制造商和中间商共同协商销售管理业务，其业务涉及库存管理、定价、商品陈列等，这属于垂直渠道系统模式中的
- A.管理式
- B.合同式
- C.公司式
- D.协议式
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15、[单选题]某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售，而在互联网较发达地区釆用网络直销方式进行销售，造成这种差异的因素是（）
- A.经济因素
- B.人口因素
- C.技术因素
- D.政治因素
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16、[单选题]某国际奢侈品品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是（）
- A.经济环境
- B.人口环境
- C.自然环境
- D.政治环境
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