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自考10501销售渠道管理模拟试题2

试题数量：120道
是否免费：收费试卷
练习次数：713次
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试卷简介

该试卷共包含120道试题，试题类型如下:

单选题多选题填空题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的
- A.政策性激励
- B.直接经济性激励
- C.实物性激励
- D.服务性激励
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2、[单选题]某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于
- A.货品附赠
- B.陈列设备奖勒
- C.费用补贴
- D.其他实物奖励
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3、[单选题]在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价格折扣都属于
- A.政策性激励
- B.直接的经济性激励
- C.形式性激励
- D.服务性激励
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4、[单选题]某消费品企业规定，经销商每进货一万件就支付其一千元运费作为奖励，以提高经销商进货的积极性，这种激励手段属于
- A.费用补贴
- B.陈列设备奖励
- C.货品附赠
- D.其他实物奖励
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5、[单选题]制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是
- A.价格维护
- B.竞争品排斥
- C.守约付款
- D.维护通路秩序
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6、[单选题]在销售渠道激励方法中，费用补贴和实物奖励都属于
- A.政策性激励
- B.直接的经济性激励
- C.形式性激励
- D.服务性激励
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7、[单选题]厂商为促销产品而进行的宣传活动有很大一部分是通过经销商的渠道和利用经销商的资源来实现的，因此厂商会对经销商给予一定数量的补贴，这种激励方法属于
- A.广告补贴
- B.陈列展示补贴
- C.恢复库存补贴
- D.存货补贴
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8、[单选题]某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于
- A.挑战竞争对手的渠道政策
- B.加强公司的渠道管理水平
- C.提高分销商对该产品的销售力度
- D.谋求与分销商的互利互惠
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9、[单选题]某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品，为了调动分销商积极性，该公司将印有其品牌标识的冰柜赠送给分销商，这种激励手段属于
- A.货品附赠
- B.陈列设备奖励
- C.费用补贴
- D.其他实物奖励
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10、[单选题]制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成熟期，激励的重点应是
- A.促销执行
- B.配送力度
- C.竞争品排斥
- D.维护通路秩序
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11、[单选题]对渠道成员的激励政策中“胡萝卜加大棒” 的政策是永远存在的。下列选项中属于“胡萝卜加大棒”政策的是
- A.情感激励
- B.实物奖励和精神鼓励
- C.股份激励
- D.奖励权利与强制权利并用
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12、[单选题].制造商制定有效激励政策的根本基础是
- A.公平观
- B.效率观
- C.绩效观
- D.全局观
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13、[单选题]在一些大商场和大超市中，门脸附近、展示厅和显眼的货架是最能吸引消费者眼球的。制造商如果希望自己的产品得到更多关注，不得不釆用补贴的形式来争取这些 “有利地形”，这种激励方法是
- A.政策性激励
- B.直接经济性激励
- C.返利性激励
- D.折扣性激励
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