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自考10501销售渠道管理模拟试题3

试题数量：120道
是否免费：收费试卷
练习次数：752次
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试卷简介

该试卷共包含120道试题，试题类型如下:

单选题多选题填空题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]渠道层级内的成员数量是指渠道的
- A.长度
- B. 宽度
- C.广度
- D. 高度
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2、[单选题]A 和 B 两家公司分别生产日化用品和高档手表， A 公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员， B 公司通过高档百货商店进行销售，它们选择渠道成员考虑的因素是
- A.市场定位
- B.形象匹配
- C.效率提升
- D.利益平衡
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3、[单选题]某公司是一家生产日化产品的公司，与竞争对手相比，其在选择销售渠道时充分考虑到了消费人群的购买习惯，从而方便消费者购买，品牌形象也大幅提升，其渠道选择遵循了
- A.提升效率的原则
- B.适合月标市场的原则
- C.形象匹配的原则
- D.互利互惠的原则
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4、[单选题]某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依依据，这种评估渠道成员的方法是
- A.总销售成本比较法
- B.销售量评估法
- C.单位商品销售成本比较法
- D.成本效率分析法
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5、[单选题]某国际知名服装品牌在选择中国地区经销商时，只将当地经营高档商品的大型百货商店作为其渠道成员，该公司选择渠道成员所依据的原则是
- A.适合目标市场的原则
- B.形象匹配的原则
- C.提升效率的原则
- D.互利互惠的原则
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6、[单选题]某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间商的评价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于
- A.行业与商业访谈
- B.网络搜索
- C.顾客反馈和经销商咨询
- D.企业自身销售机构反馈
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7、[单选题]对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的渠道选择策略是
- A.正向拉动选择策略
- B.分阶段选择策略
- C.逆向拉动选择策略
- D.参照选择策略
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8、[单选题]将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之比值进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是
- A.销售量评估法
- B.单位商品销售成本比较法
- C.总销售成本比较法
- D.成本效率分析法
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9、[单选题]某公司成立时间不久，为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出了一系列有利因素，其中最具有吸引力的是该公司
- A.给予广告和促销支持
- B.产品具有良好的盈利潜力
- C.给予技术和服务支持
- D.产品创新性很高
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10、[单选题]某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录査询、广告等途径，这些途径属于
- A.行业和商业途径
- B.网络途径
- C.顾客反馈和经销商咨询
- D.企业自己的销售机构
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11、[单选题]通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的
- A.适合目标市场的原则
- B.形象匹配的原则
- C.提升效率的原则
- D.互利互惠的原则
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