自考03972汽车营销与策划模拟试题3

试题数量：55道
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试卷简介

该试卷共包含55道试题，试题类型如下:

单选题多选题填空题主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]一辆剩余年限为两年的旧机动车，经预测得这两年的预期收益为:第一年1.5万元，第二年为1.2万元，设折现率为15%，则用收益现值法估价值应为:
- A.2.7万元
- B.2.35万元
- C.2.21万元
- D.2.04万元
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2、[单选题]在销售员与顾客沟通过程中，通常讲述与聆听的比率应该是: ()
- A.说三分，听七分
- B.一半一半
- C.听三分，说七分
- D.以上都不对
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3、[单选题]汽车营销活动的出发点和立足点是: ()
- A.一切以服务为宗旨
- B.建立汽车销售企业的新形象
- C.高效率的实现销售目标
- D.满足消费者需求，为企业创造利润
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4、[单选题]售后服务管理涉及内容不包括()。
- A.汽车装饰管理
- B.售后服务网络的规划与管理
- C.服务站的建设管理
- D.售后服务的信息管理
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5、[单选题]在销售过程中，以下哪种沟通方式起的作用最大()。
- A.肢体语言
- B.说话的内容
- C.语言语调
- D.以上都不是
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6、[单选题]以下属于汽车销售人员必须具备的专业知识是()。
- A.维修检测知识
- B.用户的相关知识
- C.汽车行业的发展前景
- D.定期保养知识
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7、[单选题]以下选项，不属于销售人员职责的是()。
- A.销售产品，完成指标
- B.收集信息，提供服务
- C.提高业务素质，丰富产品知识
- D.沟通关系，树立形象
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8、[单选题]国际汽车市场主要表现出的特点是()
- A.货车占据国际汽车市场的主导地位
- B.轿车占据国际汽车市场的主导地位
- C.客车占据国际汽车市场的主导地位
- D.世界汽车出口格局发生了变化
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9、[单选题]汽车营销学研究的方法不包括()。
- A.产品法
- B.职能法
- C.实验法
- D.决策法
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10、[单选题]以总结产品特点的主要优势及其给目标顾客带来好处来结束产品的介绍叫()。
- A.小点促进性成交
- B.赞扬性成交
- C.供应压力性成交
- D.利益总结型成交
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11、[单选题]号牌是蓝底白字白线框的，要求驾驶员至少具有()驾驶证。
- A.A照
- B.B照
- C.C照
- D.E照
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