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2012年10月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
是否免费：收费试卷
练习次数：574次
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在
- A.较强的政策性
- B.谈判内容广泛
- C.影响因素复杂
- D.以价格为核心
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2、[单选题]以下各国中，不属于大陆法体系的是
- A.法国
- B.荷兰
- C.西班牙
- D.葡萄牙
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3、[单选题]谈判时必须避免出现的心理状态不包括
- A.信心不足
- B.热情过度
- C.小心谨慎
- D.不知所措
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4、[单选题]谈判队伍的人员构成一般不包括
- A.技术人员
- B.翻译人员
- C.记录人员
- D.主管官员
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5、[单选题]谈判必需的打字员属于谈判队伍的
- A.第一层次
- B.第二层次
- C.第三层次
- D.第四层次
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6、[单选题]按谈判信息的载体来划分，可把信息分为
- A.语言信息
- B.市场信息
- C.科技信息
- D.金融信息
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7、[单选题]卖方主动开盘报价叫
- A.递盘
- B.报盘
- C.虚盘
- D.还盘
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8、[单选题]成功的谈判者在谈判时用来听的时间占
- A.30％以上
- B.40％以上
- C.50％以上
- D.60％以上
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9、[单选题]与人交谈时，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈判时间的
- A.20％～50％
- B.30％～50％
- C.30％～60％
- D.40％～60％
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10、[单选题]以下各国中，使用承诺技巧进行谈判的频率最高的是
- A.美国
- B.日本
- C.中国
- D.巴西
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11、[单选题]为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同，应要求投标者提供
- A.预付款担保
- B.履约保证书
- C.投标保证书
- D.承兑保证书
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12、[单选题]谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是
- A.发盘和还盘
- B.发盘和接受
- C.询盘和接受
- D.询盘和还盘
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13、[单选题]以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的是
- A.首先要制定谈判计划
- B.要达成使对方都能接受的协议
- C.要保持与对方的接触和联络
- D.谈判达成协议即宣告结束
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14、[单选题]针对软弱型的谈判者，可采取的谈判原则是
- A.以弱制强
- B.以强制弱
- C.以强制强
- D.以弱制弱
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