2009年1月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）
- A.较强的政策性
- B.以价格为核心
- C.谈判内容广泛
- D.影响因素复杂
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2、[单选题]商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
- A.20～45岁
- B.25～55岁
- C.30～55岁
- D.40～60岁
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3、[单选题]在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（）
- A.荷花
- B.菊花
- C.玫瑰花
- D.茉莉花
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4、[单选题]套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（）
- A.卖期保值
- B.买期保值
- C.掉期交易
- D.期权交易
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5、[单选题]双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
- A.求助
- B.贿赂
- C.为了理解
- D.润滑策略
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6、[单选题]在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）
- A.30％以下
- B.30％～40％
- C.40％～50％
- D.50％以上
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7、[单选题]无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（）
- A.德国人
- B.美国人
- C.韩国人
- D.日本人
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8、[单选题]在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）
- A.美国
- B.英国
- C.法国
- D.意大利
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9、[单选题]商务谈判成为必要是由于交易中存在（）
- A.冲突
- B.攻击
- C.合作
- D.辩论
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10、[单选题]从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）
- A.协商
- B.调解
- C.仲裁
- D.诉讼
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11、[单选题]在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（）
- A.技术人员
- B.法律人员
- C.商务人员
- D.谈判领导人
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12、[单选题]若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（）
- A.硬货币计价法
- B.对等易货贸易法
- C.约定货币保值条款
- D.汇率风险分摊条款
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13、[单选题]“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（）
- A.避正答偏
- B.答非所问
- C.以问代答
- D.推卸责任
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14、[单选题]在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（）
- A.美国人
- B.韩国人
- C.日本人
- D.俄罗斯人
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15、[单选题]认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（）
- A.立场型谈判法
- B.原则型谈判法
- C.让步型谈判法
- D.利益型谈判法
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16、[单选题]“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”这种商务谈判的发问类型属于（）
- A.澄清式发问
- B.强调式发问
- C.借助式发问
- D.探索式发问
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17、[单选题]下列文化中时间观念最强的是（）
- A.中东文化
- B.中国文化
- C.北美文化
- D.拉丁美洲文化
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