2011年1月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]PRAM谈判模式的第三个步骤是（）
- A.维持
- B.协议
- C.计划
- D.关系
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2、[单选题]在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）
- A.平等互利原则
- B.灵活机动原则
- C.友好协商原则
- D.依法办事原则
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3、[单选题]谈判人员应具备的知识结构是（）
- A.“H”形
- B.“M”形
- C.“T”形
- D.“U”形
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4、[单选题]“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是（）
- A.博览
- B.勤思
- C.总结
- D.实践
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5、[单选题]潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（）
- A.幽默方法
- B.适当馈赠
- C.反问劝导法
- D.归纳概括法
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6、[单选题]如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（）
- A.前2天
- B.前3天
- C.前4天
- D.前5天
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7、[单选题]在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是（）
- A.中国人
- B.朝鲜人
- C.美国人
- D.拉丁美洲人
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8、[单选题]国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（）
- A.中国人
- B.日本人
- C.中东人
- D.德国人
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9、[单选题]下列选项中，不属于市场风险的是（）
- A.汇率风险
- B.利率风险
- C.技术风险
- D.价格风险
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10、[单选题]如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）
- A.政治状况因素
- B.法律制度因素
- C.商业习惯因素
- D.社会习俗因素
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11、[单选题]“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于（）
- A.证明式发问
- B.探索式发问
- C.强调式发问
- D.诱导式发问
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