国家开放大学(电大)《商务谈判实务》形考作业答案2

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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

判断题填空题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[判断题]违约责任，是指商务合同的当事人不履行合同规定的条款或未能按照合同规定履行合同，承担自己全部义务的，构成违约，依法承担法律责任

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2、[判断题]商务合同管理，是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等- - 系列行为的综合。

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3、[判断题]策略是人们谋事的计策和方略

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4、[判断题]商务谈判的四种类型为:零和谈判、双赢谈判、加值谈判和竞争谈判。

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5、[判断题]商务谈判策略的选择受以下四种四种因素的影响:对象、阶段、组织和程序

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6、[判断题]谈判者为了达到谈判目标，同时选定数个策略开展谈判活动，这是谈判策略中的单--策略。

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7、[判断题]注重人际关系、有条不紊，按部就班、说话含蓄是美国人的谈判风格

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8、[判断题]快速思维是指针对论题的快速应答或反击，其对象可以是某- -主题，也可以是某一枝节，其效力不在于说服对手，而主要在于震慑和动摇对手的意志。

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9、[判断题]沟通，是为了一个设定的目标，将信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的复杂的信息传递过程

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10、[判断题]商务谈判礼仪主要是指商务人员交往的礼仪，商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则

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11、[填空题]国际商务谈判的定义包含了三个部分___、___、___。

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12、[填空题]谈判若按照谈判地点可以分为三类___、___、___。

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13、[填空题]国际商务谈判的基本程序应该包括___等七个阶段。

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14、[填空题]谈判主持人的职责有___、___、___、___。

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15、[填空题]单一策略启动时，分为三部___、___、___。

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16、[填空题]不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即___、___、___。

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17、[填空题]谈判者的谈判信息主要是以___等为基础的。

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