国家开放大学(电大)《商务谈判实务》形考作业答案1

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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]商务谈判是( )的一种
- A.一般外交谈判
- B.政治谈判
- C.经济谈判
- D.军事谈判
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2、[单选题]一项商务谈判往往涉及很多内容，但( )几乎是所有商务谈判的核心内容。
- A.一般商品品质
- B.价格
- C.交货条件
- D.售后服务
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3、[单选题]商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。
- A.一般最低价格
- B.合理要求
- C.最低要求
- D.最高要求
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4、[单选题]商务谈判以( )为目的。
- A.一般达成最低价格
- B.获得经济利益
- C.双方达成协议
- D.建立双方友好合作关系
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5、[单选题]- -般来说， ( )适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。
- A.一般书面谈判
- B.口头谈判
- C.个人谈判
- D.小组谈判
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6、[单选题]国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过()。
- A.7
- B.3
- C.4
- D.10
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7、[单选题]按照从打到校的分类方法对社会耨及的谈判信息分类是，大项目数最好不要超过( )。
- A.5
- B.10
- C.13
- D.15
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8、[单选题]商务谈判的最低要求和临界点指的是()。
- A.一般最低限度目标
- B.合理目标
- C.最高期望目标
- D.可接受的目标
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9、[单选题]一般而言，()适用于小型的、常规性的商务谈判。.
- A.一般全景模拟法
- B.列表模拟法
- C.讨论会模拟法
- D.以上选项都适用
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10、[单选题]通过模拟特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情迸发出来，从而达到营造气氛的目的，这种方法指的是( ) 。
- A.感情攻击法
- B.有幽默法
- C.称赞法.
- D.诱导法
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11、[单选题]下列不属于营造低调气氛的方法的是( ) 。
- A.问题诱导法
- B.沉默法
- C.疲劳战术法
- D.指责法
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12、[单选题]适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。
- A.协商式开局策略
- B.坦诚式开局策略
- C.慎重式开局策略
- D.进攻式开局策略
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13、[单选题]( ) 适用于双方过去有过商务往来，但对方层有过不太令人满意的表现的情况，己方要通过严谨的态度，引起对方对某些问题的重视。
- A.协商式开局策略
- B.坦诚式开局策略
- C.慎重式开局策略
- D.进攻式开局策略
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14、[单选题]示错印证法属于( ) 。
- A.示弱法
- B.开局法
- C.摸底法
- D.诱导法
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15、[单选题]商务谈判的中心环节指的是()。
- A.报价还价
- B.磋商阶段
- C.摸底阶段
- D.开局阶段
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16、[单选题]同一商品，针对客户性质、购买数量、需求疾患程度、交货地点、支付方式等的不同，而采用不同的额购销价格，这种报价策略是( ) 。
- A.差别报价策略
- B.报价分割策略
- C.报价表达策略
- D.报价时机策略
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17、[单选题]谈判中，将要出现僵局时，双方各持已见，且互不相让，这是，适合采用( ) 。
- A.暂时休会策略
- B.疲劳策略
- C.受限策略
- D.先例控制策略
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18、[单选题]下列不属于迫使对方让步的策略是( ) 。
- A.情绪爆发策略
- B.红白脸策略
- C.最后通牒
- D.互利互惠的让步策略
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