2017年4月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]商务谈判中数量最多的一种谈判是
- A.货物贸易谈判
- B.劳务贸易谈判
- C.技术贸易谈判
- D.违约赔偿谈判
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2、[单选题]下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是
- A.爱刨根问底
- B.好驳倒对方
- C.心情较为开朗
- D.行为表情不一
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3、[单选题]下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是
- A.经济性信息
- B.自然环境信息
- C.社会性信息
- D.政治性信息
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4、[单选题]以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是
- A.厂长或经理可出席
- B.会计人员可参与
- C.政府官员应带队
- D.一人可身兼数职
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5、[单选题]按照惯例，商务谈判中先报价的应是
- A.买方
- B.卖方
- C.第三方
- D.中立方
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6、[单选题]报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的
- A.核心
- B.开始
- C.前奏
- D.结束
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7、[单选题]在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的
- A.30％以下
- B.30％---40％
- C.40％---50％
- D.50％以上
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8、[单选题]眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于
- A.消极状态
- B.欢喜状态
- C.戒备状态
- D.愤怒状态
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9、[单选题]“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”这种谈判发问类型属于
- A.澄清式发问
- B.探索式发问
- C.强调式发问
- D.借助式发问
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10、[单选题]当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为
- A.迂回法
- B.沉默法
- C.等待法
- D.下台阶法
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11、[单选题]下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是
- A.两手手指并拢置于胸前
- B.手与手连接置于腹部
- C.两臂交叉于胸前
- D.吸手指或指甲
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12、[单选题]“贵方蔡先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是
- A.以问代答
- B.避正答偏
- C.答非所闻
- D.推卸责任
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13、[单选题]以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是
- A.韩国
- B.德国
- C.巴西
- D.法国
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14、[单选题]在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是
- A.日本人
- B.美国入
- C.英国人
- D.法国人
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15、[单选题]在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”的是
- A.中国人
- B.美国人
- C.韩国人
- D.德国人
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16、[单选题]在商业交往中，习惯使用“m M”的谈判者是
- A.犹太人
- B.大洋洲人
- C.阿拉伯人
- D.西班牙人
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