2015年10月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]中国成为世界贸易组织正式成员的准确日期是
- A.2000年11月12日
- B.2000年12月11日
- C.2001年11月12日
- D.2001年12月11日
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2、[单选题]下列各国中，属于判例法体系的是
- A.中国
- B.美国
- C.荷兰
- D.瑞士
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3、[单选题]被称为“皆大欢喜”型谈判模式的是
- A.立场型谈判
- B.合作型谈判
- C.软弱型谈判
- D.强有力型谈判
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4、[单选题]谈判开局阶段严肃、凝重的气氛最适用的情形是
- A.谈判双方从未有过业务往来
- B.谈判双方有过业务往来且关系很好
- C.谈判双方有过业务往来但关系一般
- D.谈判双方有过业务往来但关系不好
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5、[单选题]“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种谈判发问类型属于
- A.澄清式发问
- B.探索式发问
- C.强调式发问
- D.借助式发问
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6、[单选题]在谈判中沉默时间百分比最大的是
- A.中国人
- B.巴西人
- C.加拿大人
- D.俄罗斯人
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7、[单选题]下列有关信贷担保的说法中，不正确的是
- A.不是支付手段
- B.通常由银行做出
- C.包括预付款担保
- D.包括投标保证书
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8、[单选题]下列各项中，不属于谈判中必须避免出现的心理状态的是
- A.信心不足
- B.热情过度
- C.犹豫不决
- D.不知所措
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9、[单选题]下列各项中，属于谈判队伍中第二层次人员的是
- A.速记人员
- B.打字人员
- C.翻译人员
- D.首席代表
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10、[单选题]在谈判中进行报价解释时必须遵循的原则是
- A.有问必答
- B.不问也答
- C.能书不言
- D.避实就虚
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11、[单选题]下列各项中，采用单一时间利用方式的是
- A.中东人
- B.德国人
- C.拉美人
- D.伊朗人
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12、[单选题]因合同签订时的汇率与实际交易时的汇率不一致而产生的风险称为
- A.利率风险
- B.会计风险
- C.外汇买卖风险
- D.交易结算风险
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13、[单选题]在安排谈判议题的顺序时，有争议的问题应
- A.放在开头
- B.放在最后
- C.放在中间
- D.随便放置
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14、[单选题]谈判者倾听时应
- A.记笔记
- B.适时争论
- C.批判性地听
- D.先入为主地听
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