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2014年4月自考00186国际商务谈判真题试卷及答案

试题数量：37道
是否免费：收费试卷
练习次数：553次
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试卷简介

该试卷共包含37道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是（）
- A.尼尔龙伯格
- B.马什
- C.迈耶
- D.盖芬
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2、[单选题]与关系型对手谈判的禁忌不包括（）
- A.让步过多
- B.不主动进攻
- C.对热情态度掉以轻心
- D.不听取对手的建议
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3、[单选题]谈判者最适宜的年龄范围是（）
- A.25~50
- B.25~55
- C.30~50
- D.30~55
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4、[单选题]在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是（）
- A.方形谈判桌
- B.圆形谈判桌
- C.U形谈判桌
- D.不设谈判桌
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5、[单选题]在正式谈判中，不可撤销的开盘叫（）
- A.报盘
- B.递盘
- C.实盘
- D.虚盘
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6、[单选题]在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的（）
- A.60％以上
- B.70％以上
- C.80％以上
- D.90％以上
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7、[单选题]不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是（）
- A.美国人
- B.法国人
- C.德国人
- D.英国人
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8、[单选题]以下各项中，不属于银行担保的是（）
- A.套期保值
- B.投标担保书
- C.预付款担保
- D.履约保证书
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9、[单选题]将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自（）
- A.日本
- B.韩国
- C.荷兰
- D.美国
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10、[单选题]“有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的（）
- A.平等互利原则
- B.灵活机动原则
- C.依法办事原则
- D.友好协商原则
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11、[单选题]以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是（）
- A.不能赠送酒类礼品
- B.不能单独给女主人送礼
- C.不喜欢数字“13”
- D.不能赠送妇女形象的雕塑品
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12、[单选题]筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是（）
- A.时序法
- B.类比法
- C.查重法
- D.评估法
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13、[单选题]“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）
- A.等额地让出可让利益
- B.先高后低然后又拔高
- C.大幅度递减然后反弹
- D.最后阶段一步让出全部利益
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14、[单选题]在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（）
- A.封闭式发问
- B.澄清式发问
- C.强调式发问
- D.探索式发问
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