[多选题] 合作伙伴关系(Fellowship)又称：

1、[多选题]处理利益冲突的谈判原则包括：

• A、首先应抛弃坚持立场， 重视并设法找出双方实质利益之所在
• B、解决因人的问题而导致的想法上的分歧
• C、换个角度考虑问题， 找到问题的症结所在
• D、必须有一方做出让步
• E、问题不能解决就回避谈判

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2、[多选题]合作伙伴关系(Fellowship)又称：

• A、供应链合作关系
• B、上下游关系
• C、供应联盟
• D、供应商－制造商关系
• E、卖主／ 供应商－买主

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3、[多选题]对采购人员实施绩效考核的相关群体包括：

• A、上级部门考核
• B、主管领导考核
• C、同级采购人员考核
• D、自我评价
• E、下级考核

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4、[多选题]让供应商参与早期研发有以下哪些优势？

• A、缩短产品开发周期
• B、有效降低开发成本
• C、改进和提高产品质量
• D、早期介入的供应商更专业可靠
• E、大大提高研发的有效性

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5、[多选题]以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略？

• A、攻心策略
• B、润滑策略
• C、最后期限策略
• D、有限权力策略
• E、寻找契机策略

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