自考采购与供应管理毕业论文：采购供应商的开发与管理

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采购供应商的开发与管理

【摘要】越来越多的企业已经意识到采购环节对降低成本的重要

意义，采购环节中重要的一环就是供应商，需要与供应商建立良好的

合作关系，加强对供应商的开发与管理，把供应商管理纳入企业管理

体系中，实现企业利润最大化，是企业维持正常运转的必要条件。本

文分别就供应商开发和供应商管理两方面进行了初步探究。

【关键词】采购供应商;开发;管理

引言：

近年来，随着企业间竞争的不断深化，如何降低生产成本，谋求

长久发展，获得竞争的优势，关乎企业是否能够在激烈的竞争中生存，

越来越多的企业把目光投入到了采购环节。企业已经普遍认识到采购

环节的管理对降低企业成本的关键性作用，供应商的开发与管理又是

采购管理的重要环节，通过对供应商的开发，为企业寻求到供应链核

心企业的合作伙伴，有了稳定合作关系的可靠供应商，提升了供应商

的质量，实现了供应链的整体绩效，保证了企业的供应环节不会受阻。

通过对供应商的管理，形成、巩固和发展了战略伙伴关系，使得与供

应商的合作能够维持下去，有利于合作的稳定和谐，形成各自的竞争

优势，实现共赢的局面。然而，我国多数企业的采购管理工作还不完

善，需要进一步探究，帮助企业做好对供应商的开发和管理。

一、供应商开发与管理

(一)供应商开发的含义

供应商开发，侧重于对具有长久合作潜力的可靠供应商的挖掘，

与之建立长期的合作关系。要综合运用通信技术，互联网等资源，从

多方面收集信息，对与企业业务相关的供应商进行考察、分析、评估

等。广义上的供应商开发不仅仅包括对供应商的寻找、挖掘，还包括

对企业现有供应网络的维护，为提升供应商能力做出的所有努力。

(二)供应商管理的含义

供应商的管理，侧重于对已经建立战略伙伴关系的供应商的关系

维护，产生新的生产能力，提升供应环节的价值增值。供应商管理是

一项综合性管理工作，包括对供应商的使用维护和控制等多方面。这

是随着经济的发展提出的新型管理机制，提倡的是一种互利共赢的战

略合作伙伴关系，而不是单纯的生产资料的短期供应关系。在供应商

管理的过程中首先要最各个供应商展开调查，根据其信用度、资本水

平的进行初步的选择。然后就要进入开发环节，将现有的原型供应商

转化成一个基本符合企业需要的供应商。

二、选择采购供应商的考虑因素

选择采购供应商要综合考虑众多因素，权衡比较，做出最优的选

择。

1、供应商的产品质量。企业最应该注重的就是产品的质量，从采

购环节入手就要重视原料质量，没有好的原料就难以保证有好的产品。

因此，选择供应商时要特别注意考察供应商的产品质量，保证备选的

潜在供应商的质量都能达到比较不错的水平。

2、供应商的供应能力。所选择的供应商必定要有很高的供应能力，

为了保证生产的顺利进行必须选择供应能力强的供应商。保证供应能

够及时，不耽误正常的生产活动。供应能力体现在方方面面，如供应

商所占的市场份额，供应商的地位，供应商的商誉、财务状况等，注

重供应商的短期供应能力，更要注重对供应商的长期供应能力的分析。

3、供应商提供的价格。物美价廉是企业选择供应商的目标，以较

低的价格采购到优质商品，对企业的发展具有重要的意义，在保证质

量的前提下，价格越低，企业的生产成本就越低，对提高企业的核心

竞争力就越有优势。当然了，也不能一味的追求低价，性价比高的产

品才是最佳选择。

4、地理位置。地理位置也是影响供应商开发的一个考虑因素，好

的地理位置可以减少运输成本等，还要考虑地域优势，商圈优势等。

5、售后服务。售后是采购的最后一个环节，体现的是供应商的服

务水平和商业素质，优秀的售后服务不仅会方便企业，也透露出供应

商的商业素质。

6、资信水平。供应商的资信水平包含了资本资金和信用度两个方

面。首先，合格的供应商必须有充足的资金作为支持，从而才能在激

烈的市场竞争中屹立不倒。其次，信用是一个企业生存的关键，也是

能否实现良好合作的基础，为了合作的安全必须对供应商的信用度进

行严格的评估。

三、供应商开发的基本步骤

(一)收集信息，市场调查

采购部门要充分利用一切公开的信息资源，结合媒体、互联网等

公开渠道，还可以寻求供应商的专业介绍，对供应商进行实地考察等

多种途径，对供应商进行调查分析。通过制定合适的统计指标体系，

对供应商的数据进行综合分析，预选出潜在的供应商名单，做好对供

应商的初选工作是供应商开发的基础。

(二)搞好供应商考察及审定

采购部门要对前期收集的真实数据，根据自身的业务需要，对潜

在供应商进行专业的、有针对性的考察和审定。评估和考察的指标选

取可以从供应商的主要产品、产品质量、生产能力、供货能力、服务

水平、管理制度及信誉等方面入手，对供应商的评估要重视实地考察，

派专业人员进行考察，出具考核报告。

(三)做出选择，选定供应商

在对供应商进行考察和审定后，结合专业人员的考核报告，采购

部门要对信息进行综合汇总，做出最后的策略分析，充分考虑多方面

因素后，权衡比较，选定供应商。然后要做好后续的合同谈判，签订

协议等步骤，合法化供应关系，履行伙伴关系职能。

四、有效进行供应商管理的方法

(一)改善供需双方的关系

1、积极进行沟通和交流。沟通是管理的有效途径，它能够及时解

决双方矛盾，保证双方信息及时准确的交换。通过不断的沟通和交流

可以建立起供需双方之间信任的桥梁，缓解传统的供需双方那种紧张

对立的关系。从而降低采购成本、提高采购质量，实现一个双赢的局

面。

2、优化供应商评估结构。供应商的产品质量、供货能力、技术水

平等都是采购商应当考虑的问题，在对供应商进行绩效评估的过程中

也是从这几个方面入手的，因此优化供应商绩效评估结构也能够有效

的改善双方的关系。首先，采购商应严格的按照评估标准进行考核工

作，为供需双方的不断发展进步提供动力。其次，采购商可以适当的

授权给供应商，给供应商一定的自主权。

(二)建立相应的保证制度

1、通过制度赋予供需双方基本的权利保障，例如参与权、知情权、

质疑权等。采购商应该给每一个供应商平等的参与机会，并在不泄漏

商业机密的基础上为供应商介绍相关的采购信息，面对供应商提出的

合理的疑问也应当及时的进行解答。

2、建立监督保障制度。建立专门的相关部门对采购的各个环节实

行实时的监督，防止以权谋私行为的发生。同时要求供需双方实现采

购过程透明化，方便调动社会各界参与到监督中去。另外，建立相应

的投诉系统也能够强化监督体系，能够为采购过程中的正义提供一个

合法的解决途径。

结语

综上所述，本文已经了解了供应商的开发和供应商的管理含义、

实施步骤等方面的知识，意识到采购供应商的开发与管理对企业的重

要战略意义，为了实现企业的持续健康发展，克服传统的采购关系，

为企业提供可靠的物资供应，做好对供应商的开发和管理工作是一项

必须长期坚持的工作，在今后一段时间需要引起足够的重视。

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