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2020年8月自考00179谈判与推销技巧真题试卷及答案

试题数量：39道
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试卷简介

该试卷共包含39道试题，试题类型如下:

单选题多选题主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]能最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的是
- A.判断准备阶段
- B.谈判磋商阶段
- C.谈判开局阶段
- D.谈判终结阶段
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2、[单选题]“从你那里得到的信息让我明白必须重新考虑先前的谈判立场。”上述行为体现了放弃威胁技巧
- A.让威胁自然销声匿迹
- B.以更为委婉的方式来重申威胁
- C.做到不损伤2方的尊严以及双边关系
- D.谈判者可以重新表态并暗示背景已经改变
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3、[单选题]寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果是
- A.价格谈判
- B.商务谈判
- C.理性谈判
- D.交易谈判
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4、[单选题]谈判发生的基础是
- A.互为商业伙伴
- B.获取对手信息
- C.掌握谈判技巧
- D.满足商业利益
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5、[单选题]“如果大多数要求和提议是以口头表述的，则可以通过书面方式使要求和提议更引起对方重视。”上述行为体现了增大威胁压力技巧
- A.公开声明
- B.假装糊涂
- C.与第三者联合
- D.突出需求的迫切性
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6、[单选题]由于谈判的一方缺乏对相应的法律与政策的理解，从而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是
- A.主观偏见
- B.客观障碍
- C.行为失误
- D.偶发因素
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7、[单选题]由谈判双方的价值评价标准的差异所引起的冲突是
- A.关系冲突
- B.数据冲突
- C.价值冲突
- D.利益冲突
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8、[单选题]谈判者为谈判设定的最高目标即是
- A.期望目标
- B.底线目标
- C.顶线目标
- D.可接受目标
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9、[单选题]下列选项中，不属于有效威胁特征的是
- A.高度抽象性
- B.高度终结性
- C.高度具体性
- D.表述的清晰性
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10、[单选题]谈判人员的素质结构的中间层是
- A.学
- B.识
- C.才
- D.体
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11、[单选题]谈判者心理素质的最基本要求是
- A.责任心
- B.自制力
- C.协调力
- D.意志力
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12、[单选题]“对方不认为我们已经花了太多时间讨论这个荒谬的提议吗?”这种谈判中的提问方式属于
- A.自由式问题
- B.情绪性问题
- C.冲动性问题
- D.诱导性问题
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13、[单选题]“对方不认为我们已经花了太多时间讨论这个荒谬的提议吗?”这种谈判中的提问方式属于
- A.自由式问题
- B.情绪性问题
- C.冲动性问题
- D.诱导性问题
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14、[单选题]由于共同利益而聚集在一起的谈判者构成了谈判沟通过程中的
- A.传播符号
- B.传播行为
- C.传播关系
- D.传播媒介
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15、[单选题]非语言沟通的作用不包括
- A.补充
- B.代替
- C.否定
- D.肯定
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16、[单选题]影响谈判者行为的基本因素不包括
- A.文化
- B.个性
- C.学历
- D.习惯
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17、[单选题]有“契约之民”雅称的是
- A.德国
- B.美国
- C.英国
- D.法国
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