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2021年4月自考00179谈判与推销技巧真题试卷及答案

试题数量：36道
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试卷简介

该试卷共包含36道试题，试题类型如下:

单选题多选题主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]下列选项中不属于谈判过程的是
- A.谈判调研
- B.谈判准备
- C.谈判磋商
- D.谈判终结
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2、[单选题]下列选项中不属于广义谈判利益的是
- A.投资回报
- B.增进社会福利
- C.遵循平等的原则
- D.改善彼此的关系
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3、[单选题]在谈判双方实力相当时，制造僵局的目的是
- A.争取更大的利益
- B.达成一致的协议
- C.改变已有的谈判形势
- D.争取有利的谈判条件
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4、[单选题]以下选项中，属于企业基本价值链中的基本活动的是
- A.采购
- B.服务
- C.技术开发
- D.人力资源管理
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5、[单选题]以下选项中，不属于谈判准备过程的是
- A.确定目标
- B.安排时间
- C.选择伙伴
- D.制定计划
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6、[单选题]由于缺乏对市场变动趋势的把握，从而使谈判产生僵局。导致上述僵局的原因是
- A.主观偏见
- B.偶然因素
- C.客观障碍
- D.行为失误
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7、[单选题]谈判双方要根据自己的实力和条件制定目标。这充分体现了谈判目标制定的哪一原则?
- A.合理性
- B.合法性
- C.实用性
- D.简洁性
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8、[单选题]谈判沟通的所有要素包括
- A.传播关系、传播行为、传播对象与传播媒介
- B.传播关系、传播符号、传播对象与传播媒介
- C.传播行为、传播符号、传播对象与传播媒介
- D.传播关系、传播行为、传播符号与传播媒介
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9、[单选题]下列选项中，不属于谈判沟通过程的是
- A.评价
- B.面对面交流
- C.对沟通设定目标
- D.积极地征询对方的想法和观点
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10、[单选题]“对方认为我们的提议怎么样?”这一提问方式属于
- A.开放式提问
- B.自由式提问
- C.指向性提问
- D.情绪性提问
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11、[单选题]对别人要求严格，对自己比较随便。这是哪国人的时间观?
- A.美国
- B.英国
- C.法国
- D.德国
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12、[单选题]以下选项中，不属于日本人的谈判特点的是
- A.集体决策
- B.计划性强
- C.喜欢私下商量
- D.官僚主义作风
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