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自考10492销售管理学模拟试题2

试题数量：50道
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]利用短渠道从事的分销行为称为（）
- A.短期销售
- B.直接销售
- C.间接销售
- D.间断销售
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2、[单选题]一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场，就是（）渠道。
- A.宽
- B.窄
- C.长
- D.短
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3、[单选题]以下（）不属于渠道宽度类型。
- A.密集分销
- B.选择分销
- C.统一分销
- D.独家分销
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4、[单选题]消费者购买越是要求大量性、高频性和方便性，就越有必要和可能选择（）
- A.密集分销
- B.选择分销
- C.统一分销
- D.独家分销
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5、[单选题]（）指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。
- A.密集分销
- B.选择分销
- C.统一分销
- D.独家分销
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6、[单选题]市场规模越大，渠道越宽；市场规模越小，渠道越窄；其次，市场密集度越强，渠道越（）
- A.宽
- B.窄
- C.长
- D.短
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7、[单选题]以下不属于多渠道组合类型的是（）
- A.分散型组合方式
- B.集中型组合方式
- C.选择型组合方式
- D.混合型组合方式
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8、[单选题]渠道建设的当务之急是（）
- A.拓展渠道宽度
- B.拓展渠道长度
- C.信息沟通的数字化
- D.建立渠道互动平台
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9、[单选题]解决渠道冲突的最好办法就是（）
- A.渠道扁平化
- B.渠道品牌化
- C.渠道集成化
- D.渠道伙伴化
- E.渠道下沉化
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10、[单选题]（）是销售管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。
- A.计划管理
- B.区域管理
- C.渠道管理
- D.促销管理
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11、[单选题]企业促销活动中最有效、最常用的手段是（）
- A.人员销售
- B.广告
- C.销售促进
- D.公共宣传
- E.直复营销
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12、[单选题]采取竞争对抗法来确定广告预算的一半都是（）的企业。
- A.刚进入市场
- B.没有知名度
- C.实力雄厚
- D.实力偏弱
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