自考11099汽车营销模拟试题5

试题数量：226道
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试卷简介

该试卷共包含226道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]销售员在一线工作，易获得( )竞争状况、顾客意见等重要信息。
- A.需求动态
- B.汽车功能
- C.价格定位
- D.销售利润
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2、[单选题]以下属于汽车销售人员必须具备的专业知识是( )。
- A.维修检测知识
- B.用户的相关知识
- C.汽车行业的发展前景
- D.定期保养知识
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3、[单选题]( )以下哪一条是销售员基本能力中的核心。
- A.劝说能力
- B.观察能力
- C.应变能力
- D.交往能力
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4、[单选题]车辆保险种类分为主险和( )两部分。
- A.第三者责任险
- B.全车盗抢险
- C.附加险
- D.车辆损失险
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5、[单选题]为胜任销售工作，销售员应具备的基本条件是 ( )。
- A.用职业的方法去开拓客户，用公关的方式去接触客户
- B.具有丰富的专业知识，其中包括企业知识、产品知识、市场和用户知识
- C.良好的语言表达能力，使用陈述、提问、倾听及行为语言完成销售
- D.善于学习，不断积累经验，总结出适合个人风格销售规律
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6、[单选题]给目标顾客施加一定压力，让其现在购买二不拖延，称为( )
- A.利益总结型成交
- B.供应压力型成交
- C.赞扬型成交
- D.小点促进型成交
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7、[单选题]在销售过程中，以下哪种沟通方式起的作用( )最大。
- A.语言语调
- B.肢体语言
- C.说话的内容
- D.以上都不是
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8、[单选题]汽车营销活动的出发点和立足点是:( )
- A.一切以服务为宗旨
- B.建立汽车销售企业的新形象
- C.高效率的实现销售目标
- D.满足消费者需求，为企业创造利润
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9、[单选题]销售员最基本的职责是( )。
- A.销售商品
- B.提供服务
- C.收集信息
- D.建立形象
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10、[单选题]在销售员与顾客沟通过程中，通常讲述与聆听的比率应该是:( )
- A.说三分，听七分
- B.一半一半
- C.听三分，说七分
- D.以上都不对
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