[单选题] 14、假设某商场彩电销售量情况如下：

使用移动平均法计算彩电第四天的预测销售量

1、[多选题]以下哪些行为对供应商有激励作用？

• A、客户准时的付款
• B、客户的信任， 并被允许共享客户自身的销售和生产信息
• C、客户在谈判过程中的妥协， 让步
• D、客户对供应商产品不满意时的宽容态度
• E、客户对供应商善意的建议

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2、[多选题]以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略？

• A、攻心策略
• B、润滑策略
• C、最后期限策略
• D、有限权力策略
• E、寻找契机策略

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3、[多选题]以下哪项属于供应商关系管理能够为企业带来的好处

• A、优化供应商关系 帮助企业针对供应商的性质及其对企业的战略价值进行分类
• B、可评出不同的优先等级 从而对供应商采取不同的对待方式
• C、扩展. 加强与重要供应商的关系 与其建立合作关系
• D、建立竞争优势 能够主动的帮助企业去建立. 改进与供应商之间的战略同盟
• E、能够帮助企业大幅度提升企业的物流水平

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4、[多选题]以下哪些项是主动性采购的作业原则？

• A、采购拒绝不合格供货
• B、解决问题是共同的责任
• C、价格是关键变量
• D、强调战略性
• E、大量的存货等于浪费

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5、[多选题]处理利益冲突的谈判原则包括：

• A、首先应抛弃坚持立场， 重视并设法找出双方实质利益之所在
• B、解决因人的问题而导致的想法上的分歧
• C、换个角度考虑问题， 找到问题的症结所在
• D、必须有一方做出让步
• E、问题不能解决就回避谈判

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