【题目】 【简答题】简述影响消费者行为的心理因素。

1、[主观题]【简答题】简述影响消费者行为的心理因素。

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2、[多选题]导致家庭决策类型发生变化的主要原因有

• A、家庭经济收入与社会阶层的变化
• B、生活方式的变化
• C、家庭生命周期的演变
• D、所购产品的重要性
• E、购买的时间限制与可能的风险性

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3、[主观题]【案例分析题】 蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。公司规定新时装定价上市后，以三天为一轮，每隔一轮按原价削减10%，那么到7轮(三周)之后，蒙玛公司的时装价就削减到只剩30%左右的成本价了。这时的时装蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还不到一个月,价格已跌到原价的1/3，谁还不来买呢?所以，一卖即空。
问题:
(1）蒙玛公司成功的销售是利用了哪种心理策略进行定价的?
(2）调整商品价格的心理策略有哪些?

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4、[多选题]新产品的特点包括

• A、新功能
• B、新结构
• C、新服务
• D、能给消费者带来新利益
• E、满足消费者新的需求

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5、[主观题]【简答题】简述消费者购买决策的主要内容。

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