[多选题] 商业计划需要提供以下哪些？

1、[多选题]在谈判时， 以客观标准解决冲突问题的做法包括：

• A、建立公平的标准
• B、建立公平的利益分割方法
• C、将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据
• D、善于阐述自己的理由， 也接受对方合理正当的客观依据
• E、不屈从于对方的压力

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2、[多选题]以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略？

• A、攻心策略
• B、润滑策略
• C、最后期限策略
• D、有限权力策略
• E、寻找契机策略

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3、[多选题]影响采购计划和预算的因素主要有：

• A、年度行销计划
• B、年度生产计划和生产效率
• C、物料标准成本之设定
• D、采购过程的集成机制
• E、价格预期

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4、[多选题]以下哪些项是主动性采购的作业原则？

• A、采购拒绝不合格供货
• B、解决问题是共同的责任
• C、价格是关键变量
• D、强调战略性
• E、大量的存货等于浪费

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5、[多选题]以下哪些行为对供应商有激励作用？

• A、客户准时的付款
• B、客户的信任， 并被允许共享客户自身的销售和生产信息
• C、客户在谈判过程中的妥协， 让步
• D、客户对供应商产品不满意时的宽容态度
• E、客户对供应商善意的建议

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