自考电子商务27040复习资料（11）

以下为"自考电子商务27040复习资料（11）"由自考生网为考生们整理、提供。更多自考电子商务27040复习资料可查看"自考电子商务27040复习资料"栏目。

自考电子商务复习资料购买请点击这里》》》

1、 简述四种常规市场结构的划分方法。

2、 市场结构划分的标准：

(1)企业控制价格的能力;(2)企业产品的标准化程度;(3)企业进入市场的难易程度

3、 电子商务市场结构的特点是什么?

(1) 首先，在现实经济中，完全竞争的市场结构是不容易存在的。能够满足卖者很多，规模很小，进入市场自由和产品同质的条件是很少的。

(2) 其次，列出电子商务完全垄断的例子也很困难。

(3) 再次，垄断竞争的市场结构在电子商务时代不能说没有。电子商务的一个优点就是给中小型企业提供了上网进行业务的可能性。因为网络的廉价，使越来越多的中小型企业更容易进入市场。所以电子商务具有众多的买者和进出容易的特点。

(4) 最后，市场结构剩下寡头垄断。电子商务的某个行业往往被几个大的企业垄断。

4、 市场进攻策略有哪些不同方法?

(1) 正面进攻：指企业利用自己的全部资源从正面向竞争对手发出袭击，攻击目标是对手的强项而非弱项。可采取的方法有：降低价格、有针对性的广告宣传、增加产品的某些特征以吸引对手的顾客等。

(2) 侧面进攻：这是一种避实就虚、以强克弱的进攻方式。它的集中优势力量用来进攻对手的弱点。侧面进攻可以找到对手的薄弱环节，如市场中被对手忽视的产品或服务领域。比如：1997年微软失去了其领导地位，原因是Lotus和Corel公司一起从产品角度下功夫，开发出新的软件，推向市场。

5、 市场跟进策略的主要方法。

紧密跟进;选择跟进;距离跟进

6、 经营业务战略常见的三种方法是什么?

成本领先战略、差异化战略和集中化战略

7、 市场补缺战略中常见的补缺者有哪些?

(1)专门致力于为某类最终用户服务的最终用户专业化;(2)专门致力于分销渠道中的某些层面的垂直层面专业化;(3)专门为那些被大企业忽略的小客户服务;(4)只对一个或几个主要客户服务的特定顾客专业化;(5)专门为国内某一地区或地点服务的地理区域专业化;(6)电子商务中只做某些技术专业化服务的;(7)专门按客户订单生产预定的产品的客户订单专业化;(8)专门服务于某一类分销渠道的分销渠道专业化。

8、 电子商务定价的特点是什么?

(1)打破了产品价格信息的不对称性;(2)降低了交易价格;(3)全球性影响定价;(4)有利于个性化定价;(5)有利于消费者间的信息沟通和联合购买

9、 谈谈你对电子商务免费定价策略的看法。

首先，互联网有免费的传统，免费策略可以激起用户的认同。

其次，免费策略可以引起大量的用户访问网站，他们中部分转化为网站用户，部分转化为购买者。

从经济学上，我们也可以解释免费定价。电子商务改变了电子商务产品，尤其是可以复制的以数字化的信息产品的产品结构，生产就是复制，复制的成本几乎为零。

10、 在什么情况下企业适合使用高位定价?

高位定价往往适合于产品进入成熟期间;同时，当产品能够满足一些人的特殊需求时，也可以实行高价定位。一个新的企业在艰难开发出特色产品后，可以通过使用高位定价策略防止竞争者对手的进入，在一定时间内保持优势，在短期内得到最丰厚的利润，这是高位定价的独特功能。