自考电子商务27040复习资料（10）

来源：自考生网时间：2022-08-29 09:00:00 编辑：ly

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一、基本概念

1、进攻战略：指的是企业首先利用某种技术创新成果开发出新产品，并迅速成为该产品市场领先者或绝对垄断者，或者采用某种策略根据市场变化打乱对手的战略部署，从而获取更大的利润。这一战略的特点是开拓性强，风险性大，潜在利润高

2、成本领先战略：就是企业想办法使自己的产品或服务价格低于竞争对手，从中得到竞争优势。

3、差异化战略：指企业通过各种手段使自己的产品或服务与众不同，在顾客看来具有独特性，从而建立竞争优势。

4、市场跟进战略：市场跟进者与挑战者不同，它不想向领导者发起攻击并图谋取而代之，只是想维持自己的市场份额，同时因害怕在商场混战中损失更大，所以市场跟进者跟随在领导者的后面，自觉地维持共处局面。

5、补缺战略：是指那些精心服务于市场的某些细小部分，而不是与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。

6、个性化定价：商务时代，生产能够做到“一对一”的个性化，即企业能够按照客户的产品需求加以定制，那么就可以采用个性化定价。

7、捆绑定价：(产品捆绑定价是常用的策略。)是指生产者将一种产品与其他产品组合在一起以一个价格出售。捆绑定价是企业的一种营销策略，最著名的如微软将其“探索者”与视窗操作系统捆绑定价销售，欧洲委员会阻止GE并购霍尼韦尔公司以防止他们将飞机引擎、电力设备部件和商业金融捆绑定价。

8、版本定价：为克服信息产品的销售困难，网上企业在寻求排他性技术与知识产权的同时，可以通过版本策略提高收益。(信息产品具有消费的非排他性，即一个人的使用不能排除其他未付费者的消费)

9、高位定价：价格在价值以上波动地区内定价。其往往适合于产品进入成熟期间当产品能够满足一些人的特殊需求时，也可以实行高价定位。

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