自考国际市场营销学(二)00950复习资料（1）

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1.国际市场营销概论

1、市场营销。

是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。

2、市场营销的层次。（4点）

国市场营销，出口市场营销，国际市场营销，全球市场营销。

3、国际营销与国营销的区别（4点）

-国营销环境的变化：国市场营销在一国围进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所在国的政治，经济，法律，文化等环境所构成。而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的立体结构，国际市场营销环境有两层含义，一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。

-国营销者与国际营销者看待问题的视野不同

-市场营销方案的差异

-对营销人员的能力结构要求不同

4、国际市场营销与国际贸易的差异.(5点)

对外贸易是从一个国家的整体出发的，它包括进口和出口两部分，而国际市场营销是从企业的角度出发，具体研究一个企业怎样进行跨国界的市场营销活动。

-业务容不同

-从事的活动不同

-组织管理者不同

-原动力不同

-整体与个体的差异

国际市场营销定义:企业跨国界的市场营销活动，指企业将其资源和目标瞄准国际市场机会，通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。

5、企业跨国经营初期常见的问题（常犯的错误6点）

-在没有国际营销计划又缺乏经验和咨询指导的情况下盲目开始出口业务

-缺乏高层管理者的参与和支持

-对海外代理人和分销商选择不当

-盲目发展全球业务

-把出口业务当作权宜之计，当国市场景气时，就忽视出口业务

-对国外的经销商不能平等对待

-认为现有的产品和营销策略在国际市场同样能取得成功

-不愿意根据其他国际市场的需求和有关法规改变全年现有产品

-不能以当地文字制作产品，服务与产品保证等方面的信息

-忽视接触出口管理公司开展出口业务

-忽视利用多种跨国经营形式

-在出口产品的同时，未能提供相配套的服务

概括为：1营销管理者的观念2国际营销计划和目标市场的选择3产品适应4价格适应5国际中间商的选择和管理6促销的方式关键问题是营销者是否能保持对国际市场营销的敏感性，准备适应新环境的意识，这是取得国际营销成功的关键。