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自考01080谈判与推销技巧(一)模拟试题15

试题数量：50道
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题填空题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]商业谈判中最敏感、最具有冲突性的问题是
- A.报价、还价
- B. 运输
- C. 付款
- D. 签定协议
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2、[单选题]在购销合同签订中，绝大多数情况由( ）承担一切准备工作
- A.卖方
- B. 买方
- C. 要约方
- D. 代理商
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3、[单选题].委托方通过一定合同或协议委托其他商业企业代理销售业务的方式叫作
- A.代销
- B. 经销
- C. 联销
- D. 自销
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4、[单选题]在一定情况下，采取对顾客只具有某种特殊而暂时促进因素的推销方法叫做
- A.非常规推销或营业推广
- B. 服务推销
- C. 广告推销或非人员推销
- D. 人员推销
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5、[单选题]非常规推销的实质是
- A.营业方式推广或营业推广
- B. 服务推销
- C. 人员推销
- D. 广告推销
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6、[单选题]采用赠送样品、以新产品为主进行配套组合销售、让利推销、分期付款推销、赊销等方式的营业推广叫作
- A.进攻型营业推广
- B. 激发兴趣型营业推广
- C. 竞争诱导型营业扩展
- D. 防御型营业推广
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7、[单选题]企业采用向顾客赠送新颖而价格不高的礼品、祝贺卡等方式以沟通和顾客的情感的诱导推销叫作
- A.情感诱导
- B. 兴趣诱导
- C. 利益与机会诱导
- D. 服务诱导
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8、[单选题]影响行为的首要因素和决定性因素是
- A.环境
- B. 需要
- C. 动机
- D. 定势
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9、[多选题]沟通能力涉及
- A.注意力
- B. 观察力
- C. 记忆力
- D. 表达力
- E. 想象力和应变能力等
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10、[多选题]沟通涉及的最主要最基本的因素有
- A.信息发送者
- B. 信息接收者
- C. 信息
- D. 信息传递的工具
- E. 计算机
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