自考03293现代谈判学模拟试题5

试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

填空题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[填空题]谋略的主要特点:全局性、______、对抗性、功利性、针对性、机密性。

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2、[填空题]谈判谋略的重要作用在于_____在权衡各种条件，调节各种需要，分析各种因素的基础之上，从自己的动机出发，针对对方的动机，设计出稳妥的、可行的、有利于谈判进展的行动计划或策略技巧。

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3、[填空题]谋略的基本类型:常规式谋略、_____、迁回式谋略、冲激式谋略。

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4、[填空题]策略的具体应用涉及到三个方面的要素:_____、施策主体和施策客体。

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5、[填空题]策略技巧的应用效果以谈判的形式、_____、谈判的客体等几个主要因素作为标准。

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6、[填空题]谈判形式包括_____、掩人耳目的谈判、非实质性谈判、欺骗性谈判。

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7、[填空题]谈判主体的素质包括地位、_____、态度作为选择策略的依据。

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8、[填空题]处理反对意见的基本方法:_____、逆转法、置之不理法、正面回击法。

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9、[填空题]置之不理法又叫_____。

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10、[填空题]_____是指人类传播沟通所使用的一切具有意义的符号。

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