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2023年4月自考03293现代谈判学真题试卷及答案

试题数量：38道
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试卷简介

该试卷共包含38道试题，试题类型如下:

单选题多选题名词解释主观题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]认为谈判是“有关方面对有待解决的重大问题进行会谈”出自于
- A.《现代汉语词典》
- B.《简明政治词典》
- C.《世界知识词典》
- D.《中文大辞典》台湾版
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2、[单选题]“谈判是谈判双方和双方以上为了消除分歧，改变关系而交换意见，为了取得一致谋求共同利益和契合利益而磋商协议的社会交往活动”出自于
- A.李军湘《谈判语言艺术》
- B.李明新《现代谈判学》
- C.甘华鸣、许立冬《谈判）
- D.马克态《商务谈判理论与实务》
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3、[单选题]将谈判学的学科概念界定为“谈判是一门横断科学。它是以协调各种社会关系而举行会晤活动为研究对象的学问”的是
- A.牟传琳等
- B.朱文忠
- C.张强
- D.李明新
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4、[单选题]“随着新生产力的获得，人们改变着自己的生产方式，随着生产方式即保证自己生活的方式的改变，人们也就会改变自己的一切社会关系”，马克思、恩格斯的这段话用在“谈判的重要作用上”体现的是
- A.谈判是发展经济的桥梁
- B.谈判是调整利益的方法
- C.谈判是解决争议的手段
- D.谈判是改善环境的措施
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5、[单选题]以下实例“墨子止楚攻宋”、“烛之武退秦救郑”反映的古代谈判的主要特点是
- A.谈判是统治者的专利
- B.个人的作用至关重要
- C.相互欺骗是常见手法
- D.谈判的议题比较简单
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6、[单选题]被认为是“应用范围最广、应用频率最高”的谈判类型是
- A.双边单一型谈判
- B.横向与纵向谈判
- C.双边统筹型谈判
- D.多边统筹型谈判
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7、[单选题]谈判目的都是为了
- A.使主体的某种需要得到满足
- B.达成协议而求同存异
- C.享受平等权利、承担平等义务
- D.以一定的客观标准作为交换条件
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8、[单选题]主要适用于政治军事谈判的原则是
- A.平等互利原则
- B.谋求一致原则
- C.坚持正义原则
- D.依据标准原则
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9、[单选题]根据“谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分”可将谈判分为
- A.主场谈判、客场谈判、第三地谈判
- B.政治谈判、科技谈判、文化谈判
- C.大型谈判、中型谈判、小型谈判
- D.民间谈判、政府谈判、国际谈判
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10、[单选题]“谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、相关因素的复杂性、策略技巧的灵活性、谈判历程的艰难性、谈判原则的特殊性”是哪种谈判所具有的特点？
- A.科学技术谈判
- B.政治军事谈判
- C.建设工程谈判
- D.货物买卖谈判
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11、[单选题]导致谈判成功或失败的决定性因素是
- A.谈判班子的理想人数
- B.谈判成员的主要职责
- C.谈判人员的个体素质
- D.谈判人员的整体素质
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