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自考04101推销学模拟试题4

试题数量：50道
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题填空题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为______。
- A.狭义的推销
- B.硬性的推销
- C.广义的推销
- D.双向沟通过程
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2、[单选题]人们在社会生活中，通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的意愿和观念称为_________。
- A.狭义的推销
- B.广义的推销
- C.硬性的推销
- D.双向沟通过程
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3、[单选题]寻找潜在的顾客是推销的______。
- A.市场营销活动
- B.基本特点之一
- C.基本职能之一
- D.营业推广形式
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4、[单选题]推销是企业在特定的市场环境中为特定的产品寻找买主的商业活动，称为推销具有的_____。
- A.灵活性
- B.互利性
- C.双向性
- D.特定性
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5、[单选题]推销并非只是由推销员向推销对象传递信息的过程，而是信息传递与反馈的双向沟通过程，称为推销具有的_________。
- A.双向性
- B.特定性
- C.广互利
- D.灵活性
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6、[单选题]在建立客户档案的基础上,访问前还必须在所有潜在顾客中寻找最有可能购买的_________。
- A.集体
- B.顾客
- C.任务
- D.部门
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7、[单选题]推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客______。
- A.售后的服务
- B.购买的动机
- C.购买的过程
- D.营销的过程
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8、[单选题]现代推销应遵循的主要原则，都是现代______＿的体现。
- A.市场营销过程
- B.市场营销活动
- C.市场营销组织
- D.市场营销观念
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9、[单选题]遵循推销原则，是现代市场营销观念的具体体现，也是有效推销的_______。
- A.必要条件
- B.宗旨和责任
- C.主要职能
- D.基本职能
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10、[单选题]传统推销的出发点是企业的_____。
- A.组织
- B.产品
- C.个人
- D.市场
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11、[单选题]成功的推销需要买与卖双方都有积极性，其结果是__________。
- A.企业
- B.精神
- C.双赢
- D.目录
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12、[单选题]完整的推销过程，一般包括______阶段。
- A.4个
- B.5个
- C.6个
- D.7个
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13、[单选题]推销洽谈是推销人员向顾客传递信息并进行_____的过程。
- A.双向沟通
- B.售后的服务
- C.传递信息
- D.说服顾客
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14、[单选题]在推销的三个基本要素中，推销员起到______作用
- A.关键的
- B.一般的
- C.主管的
- D.组织的
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