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自考04101推销学模拟试题7

试题数量：50道
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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

单选题多选题判断题填空题

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]在采用链式引荐法寻找准顾客时，须断向“顾客链”添加_______。
- A.添加剂
- B.润滑油
- C.防腐剂
- D.防滑油
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2、[单选题]“引子”要成为准顾客必须具备基本条件。
- A.一个
- B.三个
- C.两个
- D.四个
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3、[单选题]成功地接近顾客是顺利进行推销进而达成交易的_______。
- A.先决条件
- B.一般条件
- C.必要条件
- D.重要条件
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4、[单选题]成功地接近顾客有助于进一步认定准顾客的_____。
- A.条件
- B.资格
- C.能力
- D.行动
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5、[单选题]约见顾客的内容主要取决于接近和面谈的__________。
- A.能力
- B.要求
- C.需要
- D.职能
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6、[单选题]推销员用提问、讨论问题方式接近顾客的方法称为__________。
- A.问题接近法
- B.好奇接近法
- C.表演接近法
- D.介绍接近法
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7、[单选题]推销员利用顾客的好奇心，以奇闻奇事奇物引起顾客注意再转入面谈的方法为_________。
- A.问题接近法
- B.好奇接近法
- C.表演接近法
- D.介绍接近法
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8、[单选题]由推销员本人做自我介绍或通过顾客社交圈子里的人介绍而接近顾客。（）
- A.问题接近法
- B.好奇接近法
- C.表演接近法
- D.介绍接近法
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9、[单选题]推销员直接利用推销品引起顾客的注意和兴趣，从而顺利进入推销面谈。（）
- A.利益接近法
- B.好奇接近法
- C.产品接近法
- D.介绍接近法
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10、[单选题]某矿山机械厂设计制造出新型采掘机，性能、质量优越于原有产品，在打算向目标顾客推销时，以下那种接近法比较可行______。
- A.表演接近法
- B.好奇接近法
- C.利益接近法
- D.介绍接近法
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