【题目】 （）就是物流企业在激烈的产品竞争中采用新理念.新原理.新技术.新结构优先开发出全新物流服务项目，从而先入为主.抢得市场先机。

1、[主观题]【论述题】举例说明消费者态度改变的方式和改变的条件。

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2、[多选题]导致家庭决策类型发生变化的主要原因有

• A、家庭经济收入与社会阶层的变化
• B、生活方式的变化
• C、家庭生命周期的演变
• D、所购产品的重要性
• E、购买的时间限制与可能的风险性

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3、[主观题]【案例分析题】 蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。公司规定新时装定价上市后，以三天为一轮，每隔一轮按原价削减10%，那么到7轮(三周)之后，蒙玛公司的时装价就削减到只剩30%左右的成本价了。这时的时装蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还不到一个月,价格已跌到原价的1/3，谁还不来买呢?所以，一卖即空。
问题:
(1）蒙玛公司成功的销售是利用了哪种心理策略进行定价的?
(2）调整商品价格的心理策略有哪些?

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4、[多选题]消费者购买动机的类型包括

• A、生理性购买动机
• B、指向性购买动机
• C、心理性购买动机
• D、整体性购买动机
• E、社会性购买动机

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5、[多选题]在消费流行全盛期阶段，企业经营销售策略有

• A、加大宣传力度
• B、挖掘流行中新的兴奋点
• C、赋予消费者对商品新的态度
• D、赋予商品新的身份
• E、尽量延长这一阶段的时间长度

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