[多选题] 人员推销的缺点有

1、[多选题]市场跟随者不是被动地单纯追随主导者， 它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路， 其可以选择的跟随战略包括

• A、紧密跟随
• B、距离跟随
• C、选择跟随
• D、钳形包围
• E、侧翼防御

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2、[多选题]市场定位的主要方法有

• A、产品特色定位
• B、初次定位
• C、重新定位
• D、对峙定位
• E、避强定位

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3、[多选题]一个训练有素的推销员可为消费品市场营销做如下贡献

• A、把产品放到货架上
• B、收集代理商提供的订单
• C、增加货位
• D、传教推销
• E、培养热情

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4、[多选题]下列关于战略群体的描述， 正确的有

• A、根据所采取的主要战略的不同， 可将竞争者划分为不同的战略群体
• B、进入各个战略群体的难易程度不同
• C、实力雄厚的大型企业则可考虑进入竞争性强的群体
• D、同一战略群体内存在激烈竞争
• E、不同战略群体之间不存在竞争

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5、[多选题]企业使用于推销人员的销售促进工具有

• A、销售竞赛
• B、销售红利
• C、奖品
• D、购买折让
• E、广告折让

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