[多选题] 根据营销者和顾客关系的密切程度， 关系营销的层次可分为

1、[多选题]市场跟随者不是被动地单纯追随主导者， 它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路， 其可以选择的跟随战略包括

• A、紧密跟随
• B、距离跟随
• C、选择跟随
• D、钳形包围
• E、侧翼防御

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2、[多选题]在确定了战略目标和进攻对象之后， 市场挑战者可以采取的进攻战略包括

• A、正面进攻
• B、侧翼防御
• C、包围进攻
• D、迂回进攻
• E、游击进攻

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3、[多选题]企业使用于推销人员的销售促进工具有

• A、销售竞赛
• B、销售红利
• C、奖品
• D、购买折让
• E、广告折让

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4、[多选题]准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者实力相比较的过程。 为此， 企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势

• A、经营管理方面
• B、财务方面
• C、采购方面
• D、产品方面
• E、市场营销方面

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5、[多选题]在新产品开发的商业化阶段， 企业高层管理者应做出的决策有

• A、何时推出新产品
• B、何地推出新产品
• C、向谁推出新产品
• D、推出何种新产品
• E、如何推出新产品

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