2020年00179谈判与推销技巧自考模拟试题及答案一

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一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

1.世界在统一协调中前进，人类在统一协调中()。

A.谈判B.竞争

C.冲突D.发展

2.商务谈判的目的是()。

A.经济利益B.社会效益

C.环境选择D.人类发展

3.利益上的分歧和争端是形成谈判的()。

A.直接原因B.主要原因

C.间接原因D.次要原因

4.按照参加商务谈判的人数规模划分，可以分为个体谈判和()。

A.多对多谈判B.小组谈判

C.集体谈判D.群组谈判

5.技术性能的规定相当于技术商品的()

A.内在要求B.外在表现

C.质量要求D.核心价值

6.遇到不合理要求，一般要()

A.极力抵制B.极力满足

C.适当抵制D.适当满足

7.谈判的成功是双方意志的()。

A.体现B.博弈

C.对比D.转化

8.改进个人素质的基础是客观地()。

A.评价他人B.自我评价

C.评价对手D.评价环境

9.互利属于经济活动中的()。

A.制裁手段B.道德要求

C.法律规定D.个人权益

10.谈判情报是控制谈判过程的()。

A.步骤B.手段

C.元素D.筹码

11.自愿原则是商务谈判的()

A.前提B.结果

C.保障D.基础

12.长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是()

A.双赢合作B.非赢即输

C.迷惑对方D.关系营销

13.在双方地位平等条件下,谈判的基本原则是平等互利,()

A.求同存异B.公平竞争

C.诚实守信D.竞争协作

14.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是()

A.价格让步战术B.报价差别战术

C.抬价压价战术D.报价起点战术

15.许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间,也会向对方通报这个()

A.最佳时间B.最后期限

C.规定时间D.重要时刻

1.谈判是一门高超的()。

A.手段B.科学

C.技巧D.艺术

2.商务谈判讲求谈判的经济()。

A.效益B.效率

C.效果D.效用

3.软式谈判的方式是以善良的愿望谈判，注重()。

A.态度B.礼仪

C.分歧D.结果

4.按照信息交流方式划分，突破可以分为口头谈判和()

A.信件谈判B.传真谈判

C.书面谈判D.网络谈判

5.技术开发费用包括()

A.接待考察费B.人员培训费

C.技术人员工资D.咨询服务费

6.极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以()

A.妥协B.认同

C.提出D.沟通

7.激发成交的动机必须贯彻的原则是针对、结合与()

A.强化B.连接

C.递进D.转移

8.态度倾向于感情色彩，使一种()

A.结构化概念B.非逻辑概念

C.逻辑概念D.非结构化概念

9.获得最大经济利益是人们在经济活动中的()

A.经营成果B.追求目标

C.财务状况D.财务决策

10.谈判情报是谈判双方相互沟通的()

A.障碍B.纽带

C.基础D.描绘

11.尼尔伦伯格把谈判称为()

A.合作的利他主义B.合作的利己主义

C.矛盾的利他主义D.矛盾的利己主义

12.互惠观念谈判的第一步是()

A.构建满足各方需要的方案B.了解双方需要

C.谈判高效协议达成或中止D.维护自己谈判立场

13.有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上,属于()

A.留有余地B.抛砖引玉

C.开诚布公D.声东击西

14.让步战术的基本规则是()

A.不做承诺B.因人而异

C.幅度不大D.以小还大

15.当谈判时间无法由己方选择时,要有随时进行谈判的心理准备与()

A.物质准备B.精神准备

C.生理准备D.物资准备

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

16.谈判议题的顺序安排包括()

A.先易后难B.纵向谈判

C.先难后易D.横向谈判

E.混合型

17.依照条件假设的内容，可以把条件假设分为三类，他们是()

A.对主观意向的假设B.对具体情况的假设

C.对客观存在的假设D.对对方的假设

E.对己方的假设

18.在大型项目谈判中，主谈又可分为()

A.营销主谈B.服务主谈

C.技术主谈D.商务主谈

E.销售主谈

19.谈判组织负责人对谈判组织的管理包括()

A.授权与负责B.协调与控制

C.调换与撤换D.选拨、培养和激励

E.协调双方人员之间的谈判关系

20.谈判开局气氛的形式有()

A.紧张凝重的气氛B.礼貌、尊重的气氛

C.自然轻松的气氛D.友好合作的气氛

E.积极进取的气氛

三、填空题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

21.书面报价，通常是一方事先提供了较详尽的____、数据和图表。

22.所谓看阵，也并不是光看不问，而是_____。

23.磋商阶段实质上是谈判双方相互沟通、_____、自我说服的过程。

24.需要指出的是，______的运用，一定要注意谈判对手的不同习惯。

25.概念是反映事物的本质和______的思维形式。

26.制造错觉是有目的、有计划地制造种种假象，以造成对方的_____。

27.谈判的一方常引用过去谈判时如何处理这类问题的例子来约束另一方，迫使_____。

28.后发制人，只有掌握了对方的观点、_____意图及后，进行分析，才能在合适的时候指出其谬误。

29.从服饰的样式来看，服饰大致可以分为便装和_____。

30.构成外汇风险因素的前提是本币与外币的_____。

四、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

31.政治风险

32.完全回避风险

33.出口商品总成本

34.以柔克刚策略

35.扮疯相

五、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

36.简述说服者主要的需要特点。

37.简述经济协议担保的形式。

38.简述合同有效成立的条件

39.简述国际商务谈判的特点。

40.简述鉴证与公证的不同点.

六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

41.试述信息沟通的必要性。

42.试述坚强思想意识的构成。

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