2022年4月自考04101推销学模拟试题及答案1

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2022年4月自考04101推销学模拟试题及答案1

1、v推销是双赢的策略，就是对每一分钱来说，要各赚一半才行。

A.正确

B.错误

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2、价格异议是顾客对商品价格与价值是否相称的反应。对价格的异议通常包括（ ）。 价值异议；

A.折扣异议；

B.回扣异议；

C.支付方式异议；

D.成本异议

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3、埃达模式适用于店堂推销,费比模式适用于各种情况的推销。

A.正确

B.错误

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4、【简答题】请简述推销三角理论的内容是什么?

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5、【简答题】成交的主要方法都有哪些?

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6、“李经理，先要50吨，60吨还是70吨？”这位推销员运用的成交方法( ）

A.直接请求成交法

B.小点成交法

C.选择成交法

D.分段成交法

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7、“王姨，怎么样？买一件吧。要黑色的，蓝色的还是红色的？”这位推销员运用的成交方法是（ ）

A.直接请求成交法

B.小点成交法

C.分段成交法

D.选择成交法

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8、推销接近的方法有（ ）

A.推销产品接近法

B.利益接近法

C.表演接近法

D.问题接近法

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9、掌握和运用说服劝导原则要避免与顾客_____。

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10、实际从事购买活动的消费者，在选购商品时的表现是一致的。（）

A.正确

B.错误

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11、推销人员在访问现在顾客时，请求为其推荐可能购买同种商品或服务的准顾客，以建立一种无限扩展式的链条。称为______。

A.地毯式访问法

B.链式引荐法

C.中心开花法

D.关系拓展法

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12、推销员利用顾客的好奇心，以奇闻奇事奇物引起顾客注意再转入面谈的方法为_________。

A.问题接近法

B.好奇接近法

C.表演接近法

D.介绍接近法

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13、做好接近准备工作能够增强推销人员取得_______的信心。

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14、某一饮料推销员洽谈时的开谈语是：“说起来，我国女排荣获‘五连冠’，也有我厂一点功劳，她们比赛中喝的饮料就是我厂提供的”该推销员是从________方面入题。

A.以关心的方式入题

B.以赞誉的方式入题

C.以请教的方式入题

D.以炫耀的方式入题

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15、顾客异议无论何时产生，都是潜在顾客拒绝_______的理由。

A.诉说

B.推销员

C.购买

D.推销品

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