2022年4月自考10423销售业务管理模拟试题及答案1

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2022年4月自考10423销售业务管理模拟试题及答案1

1、经济环境

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2、销售预测

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3、直接佣金制

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4、平衡计分卡

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5、销售谈判

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6、赊销 （信用销售）

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7、什么是销售计划？

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8、怎样来确定销售收入目标值？

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9、德尔菲法的优缺点

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10、渠道的结构

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11、根据不同的个性心理采用相应的激励方式

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12、决定销售人员的薪酬因素

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13、AIDA模式

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14、客户信用评价指标

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15、怎样明确销售合同交易条件

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