2022年4月自考12565营销渠道管理基础模拟试题及答案1

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2022年4月自考12565营销渠道管理基础模拟试题及答案1

1、特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（）

A.特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系

B.授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导

C.特许经营是无形资产的无偿转让

D.特许经营的核心是同一资本所有

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2、用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，销售额是指（）

A.生产企业的销售额

B.批发商的销售额

C.零售总额

D.最大零售商的销售额

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3、指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴（）

A.邮购

B.店铺销售

C.电话订购

D.上门销售

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4、间接激励渠道成员的方式有()

A.返利政策

B.帮助经销商维护客户网

C.合作促销

D.实施伙伴关系

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5、影响仓库位置选择的主要因素有（）

A.运输量

B.运输距离

C.运输费用

D.运输时间

E.运输方向

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6、恶性窜货的影响有（）。

A.填补市场空白

B.易引发价格战

C.使经销商对产品失去信心

D.使品牌失去消费者的信任与支持

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7、全部市场占有率取决于()

A.顾客渗透率

B.顾客忠诚度

C.顾客选择性

D.价格选择性

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8、属于水平渠道冲突的是（）

A..连锁店总公司与各分店之间的冲突

B.某产品的制造商与零售商之间的冲突

C.玩具批发商与制造商之间的冲突

D.同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

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9、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（）

A.同一资本所有

B.同一标志展示

C.特许权的转让

D.特色商品转让

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10、含有一个销售中介组织的销售取得称（）

A.二层渠道

B.零层渠道

C.一层渠道

D.三层渠道

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11、在选择中间商时，（）是最关键的因素。

A.市场覆盖范围

B.分销商声誉

C.分销商财务状况

D.分销商促销能力

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12、在渠道设计中,产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取()

A.零渠道

B.一级渠道

C.多级渠道

D.宽渠道

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13、在渠道设计中，需要选择渠道成员的渠道类型是（)

A.直接渠道

B.间接渠道

C.传统渠道

D.垂直渠道

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14、一个直营连锁系统，只有一个资产所有者即总公司，各分店没有资产所有权。

A.正确

B.错误

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15、【简答题】简述渠道冲突的类型；说明如何解决渠道冲突？

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