福建2008年7月自考05871汽车营销技术历年真题及答案

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福建2008年7月自考05871汽车营销技术历年真题及答案

1、某汽车企业的目标是要通过不断提高产品质量，在用户中建立起名牌信誉，从而在市场竞争中夺取优势，则该企业宜采用的竞争策略是 【 】

A.创新策略

B.优质策略

C.快速策略

D.廉价策略

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2、当汽车产品处于成熟阶段时，它的销售增长率一般为 【 】

A.大于10％

B.5％～10％

C.1％～10％

D.小于5％

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3、在销售汽车产品时，营销人员要充分利用企业营销策略，使企业产品能被更多消费者正确、完美地认识，此时，营销人员利用的消费者心理因素是 【 】

A.动机

B.直接认识

C.消费学习

D.态度

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4、"福特"汽车的商标名称的设计是采用 【 】

A.以地名作为商标名称

B.以人名作商标名称

C.以产品特点作商标名称

D.以美好愿望作商标名称

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5、用大量广泛有影响的传播方式宣传汽车产品，吸引消费者，把消费者拉向企业，这种策略是 【 】

A.推动策略

B.拉引策略

C.人员推销

D.促销组合

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6、丰田汽车公司打入美国市场初期把汽车的价格定的较低，后来，随着销售量的增长，逐步按国际价格定价．它在初期之所以将价格定的较低采用的策略是 【 】

A.薄利多销

B.低质低价

C.低质高价

D.高质低价

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7、实现汽车商流的必要条件是 【 】

A.物流

B.信息流

C.资金流

D.营销

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8、目前，我国汽车产品从出厂到用户手中，其商标均不发生变化，这种商标是【 】

A.全国性商标

B.转让商标

C.服务标记

D.自有商标

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9、汽车销售的中心内容是 【 】

A.售后服务

B.整车销售

C.备件供应

D.维修服务

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10、市场区划的依据有 【 】

A.商品经济的内在矛盾

B.消费需求的差异性

C.企业经营活动存在局限性

D.目标市场的多样性

E.售后服务的全面性

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11、商标能够传递产品质量和一致性信息，对企业市场营销具有重要意义，主要在于【 】

A.它便于企业的营销管理

B.防止他人假冒，维护公平竞争

C.有利于企业建立稳定的用户群，培养用户的品牌忠实性

D.有利于强化目标市场营销

E.有利于强化产品形象和企业形象，增强竞争力

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12、汽车产品营业推广的方式有 【 】

A.产品展销

B.奖券抽奖

C.打折优惠

D.赠送家庭财产保险单

E.现场表演

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13、企业文化的主要功能有 【 】

A.导向功能

B.凝聚功能

C.激励功能

D.约束功能

E.教育功能

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14、汽车市场预测中的专家意见综合法常采用的形式有 【 】

A.集体讨论法

B.个人预测综合法

C.德尔菲法

D.推销人员意见综合法

E.领导人员评判法

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15、在汽车营销商务活动中，组织或参加订货会、展销会可以 【 】

A.沟通产销关系，联络感情，建立今后新的合作关系

B.落实第二年的订货合同、计划

C.沟通各种信息

D.在营销兄弟公司之间广交朋友，建立各种营销合作，促进销售业务的开展

E.推动市场的发展

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16、汽车市场需求的制约因素有 【 】

A.基本建设的规模和国民经济发展速度

B.固定资产更新状况

C.资源的存量

D.汽车使用单位的规模、数量和结构

E.国家对汽车直接下达的政策规定

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17、市场占有率

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18、市场区划

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19、销售渠道

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20、【论述题】影响我国汽车产品价格的因索有哪些?它们是如何影响汽车产品价格的?

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21、【论述题】汽车制造厂的销售合同必须包括哪些基本内容？

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