05730采购环境与供应市场分析自考重点归纳：营销与定价

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营销与定价

1.营销组合的含义和基本内容

营销组合的含义是对营销活动的复杂性与范围进行概括的一种简明说法.通常认为它有四个因素.简称为4P;第一:产品.是指供应适当的产品与服务.第二,位置及地点.反涉及的主要问题是分销和运输渠道.第三:促销,是指与客户沟通并吸引客户.第四,价格.是指按适当的利润水平获取价格.

2.市场细分的定义和作用

所谓市场细分是指:按照消费者的需求把一个整体的市场划分为若干个具有相同特征的子市场.作用:1).有利于选择目标市场和制定营销策略.

2).有利于企业集中人财物信息等资源投入目标市场.

3).有利于企业提高经济效益.

3.一般定价策略有哪些

一般定价策略有:边际成本定价;边际成本定价是根据生产的边际成本来确定价格并据以确定产量的定价,通常和利润最大化目标相联系.

增量定价;边际成本是增加一个单位的产出而带来的总成本的变化

收支相抵定价:按实现总收益与总的生产成本相等的原则来进行定价.

成本加成定价:就是在成本的基础上加上成本的一定的百分比来确定价格.

4.其他定价策略有哪些

其他定价策略有:1),多工厂和多产品定价.又分为多工厂定价与多产品定价.

2).转移定价.

3).高峰负荷定价.

4).心理定价.

5).贡献定价.

6).差别定价.

5.列举四个企业定价的目标；

（1），最大长期利润，（2），最大短期利润。（3）增长率。（4）稳定市场；（5）均化消费者对价格的敏感。（6）保持价格的领导地位。（7）阻止新加入者。

6.什么是差异定价？；

由各种各样的原因，对同样的产品，许多厂商向不同的购买者收取不同的价格。差别定价是指对同一产品采取不同的价格，而这些价格差别并非因为生产或供给成本不同而确定的。我们通常把他们划分为三级，即一级差别定价、二级差别定价、和三级差别定价。

卖方根据购买者的需求不同，以不同的价格分别出售每一个单位的产品的定价方法就是一级差别定价。二级差别定价是指根据购买者购买数量的不同确定不同的价格。三级差别定价是指在不同的可细分市场上，对相同的产品采取不同的价格。

通过差别定价可以获得高于按统一价格销售产品或服务时的利润。

7.成本加成法定价中的5种成本？；

开发成本.市场研究.直接生产成本.广告/促销,分销.分摊一般管理费用销售人员费用.税前毛利润.

8.心理定价、转移定价和高峰负荷定价是什么？；

心理定价是指:企业在定价过程,必须考虑客户在购买活动中的心理因素.根据不同的价格心理,企业应采取不同的定价策略.比如根据消费者以价格分商品档次的心理、消费者具有声誉价格的心理、人们对基本生活用品所习惯的的价格心理、购买者的求廉心理、“买涨不买落”的心理、部分顾客追求时尚的心理、和对数字偏好的心理、人们对整数价格信任的心理对价格尾数错觉的心理、实行不同的定价策略。

转移定价：大规模的生产多种产品的跨国企业常常被分散为半独立性的部门，每一个部门对价格、产量与利润可相对独立地作出决策。这些部门处在不同税收制度的不同国家时，转移定价可被用来分配在不同国家的这些部门的利润，以达到总赋税量最小的目的。

高峰负荷定价：当对产品的需求随着时间的变化而变化时，就可引入被称为高峰负荷的定价策略。导致价格差别的主要因素是不同时间的供给成本不同。在非高峰期，当企业有多余的生产力，增加产品供应的边际成本比较低。在高峰期，当出现拥挤状态时，企业增加产品供应的边际成本比较高。高峰期的高成本可能源于以下几个因素：收益递减，短期边际成本较高。为满足高峰期的需要，需增加更多投入。为满足高峰期的需要而增加供给能力所带来的总资本成本，可归于高峰期用户。外部性。高峰负荷定价不仅广泛运用于公共交通领域，而且还广泛应用于电力、煤气、邮电、旅游等领域。

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