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第十章 上下级之间的口才
一、 知识点(名词解释或选择题)
1. 说服:是指通过劝告、激励和诱导,使对方改变原有态度,按照说服者的愿望和要求去行动。(名解)
2. 消极破坏性的批评主要有:挑剔式批评;羞辱式批评,这种批评是指将人与事混为一谈,使用讥讽的语言,侮辱下级的人格;埋怨式批评,这种批评是批评者完全不考虑下级出现错误的客观原因,而是使用教训、指责的口气将出现错误的原因完全归罪于下级;笼统式批评;压服式批评;威胁式批评;质问式批评;片面式批评;盛气凌人式批评;马后炮式的批评。
3. 可以选择的批评方式有:点化式;交换式;温婉式;自责式;提问式批评指向对方提出问题、问原因,究后果,使对方在回答过程中逐渐认识自己的错误;勉励式批评指以表扬、勉励的语言和口气与下级交谈,使之对自己的弱点引起重视;比拟式;商谈式。
4. 竞争取胜型的上级:是指在激励的竞争中成长、经历多次激烈竞争脱颖而出的上级。
二、 简答题
(一) 上级说服下级行之有效的技法主要有以下六种:
1) 选择最佳的说服地点
2) 抓住说服的最佳时机
3) 针对下级的个人特点
4) 善于摆事实、讲道理
A.让下级亲眼见到事实
B.摆出说服力强的事实
C.尽量运用具体的事实
D.多用亲身经历的事实
E.巧妙地引用历史事实
5) 运用苏格拉底技法
6) 心理换位避免冲突
(二) 上级表扬下级应当掌握以下相关技巧:
1) 表扬应当具体
2) 表扬应当对事
3) 表扬应当及时
4) 表扬应当公开
5) 明确表扬原因
6) 恰当运用对比
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