自考房地产市场与营销08264复习资料（1）

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1、在新经济时代，房地产企业应从哪几个主要方面进行营销观念的创新？ 答：在新经济时代，房地产企业应从以下几个主要方面进行营销观念的创新。 （1）关注顾客终身价值的观念 （2）观念营销的观念 （3）定制化服务的观念 （4）只是营销观念 （5）文化营销观念 （6）全员关注的营销观念

2、简述房地产市场调查的内容和房地产市场调查的方法。 答：房地产市场调查的内容主要包括以下几个方面。 （1）房地产市场宏观环境调查 （2）房地产市场供给调查 （3）房地产市场需求调查 （4）房地产市场竞争情况调查 （5）房地产市场价格调查 （6）建筑商、中介商调查 房地产市场调查的方法 （1）询问调查法 （2）观察调查法 （3）实验调查法 （4）资料分析法

3、房地产市场预测的步骤？ 答：房地产市场预测的步骤： （1）确定预测对象和目的 （2）制订预测方案 （3）收集和分析有关资料 （4）选定预测方法和预测模型 （5）进行实际预测 （6）评价、修正预测结果 （7）撰写预测报告

4、在房地产广告方案中，确定标题时要掌握哪些要求？ 答：在房地产广告方案中，确定标题是广告写作的主要程序之一，写作时要掌握以下几点要求。

（1）坚持标题的准确性 （2）标题要体现主题思想 （3）标题要开门见山，画龙点睛 （4）语言生动活泼、富于创意 （5）标题不易过长 （6）标题的分量是承诺 （7）信息性标题领潮流

5、什么是SWOT 分析法？SWOT 分析法的基本流程是什么？ 答：所谓SWOT 分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要的内部优势、劣势、外部机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析。 SWOT 分析法的基本流程如下： （1）分析环境因素 （2）构造SWOT 矩阵 （3）制定行动计划 （4）制定行动对策