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自考11516国际商务谈判实务模拟试题4

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试卷简介

该试卷共包含50道试题，试题类型如下:

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该试卷部分试题预览

1、[单选题]谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（）
- A.技术专家
- B.商务专家
- C.全能型专家
- D.法律专家
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2、[单选题]先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）
- A.西欧式报价术
- B.日本式报价术
- C.北美式报价术
- D.阿拉伯式报价术
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3、[单选题]随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为（）
- A.软式谈判
- B.硬式谈判
- C.原则型谈判
- D.价值型谈判
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4、[单选题]一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）
- A.3～4人
- B.3～5人
- C.3～6人
- D.3～7人
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5、[单选题]如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）
- A.3～5分钟
- B.4～6分钟
- C.5～8分钟
- D.6～9分钟
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6、[单选题]谈判中，强调“一时多用”的是（）
- A.瑞士人
- B.中东人
- C.德国人
- D.北美人
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7、[单选题]下列选项中，不属于合同风险的是（）
- A.交货风险
- B.质量风险
- C.数量风险
- D.会计风险
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8、[单选题]与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）
- A.政治状况因素
- B.法律制度因素
- C.商业习惯因素
- D.社会习俗因素
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9、[单选题]在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（）
- A.中国人
- B.日本人
- C.韩国人
- D.芬兰人
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10、[单选题]“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）
- A.借助式发问
- B.探索式发问
- C.强调式发问
- D.澄清式发问
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11、[单选题]下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）
- A.利用远期交易
- B.利用平衡法
- C.利用期权交易
- D.利用利率期货市场
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12、[单选题]在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）
- A.平等互利原则
- B.灵活机动原则
- C.友好协商原则
- D.依法办事原则
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13、[单选题]国际商务谈判策略制定的第四步是（）
- A.寻找关键问题
- B.确定具体目标
- C.形成假设性方法
- D.形成具体谈判策略
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14、[单选题]下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）
- A.乐于交际
- B.容易激动
- C.善于表达
- D.处世机灵
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15、[单选题]眉毛上耸，表示此人处于（）
- A.愤怒状态
- B.困窘状态
- C.戒备状态
- D.惊喜状态
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16、[单选题]商务谈判中必须要实现的目标被称为（）
- A.最低目标
- B.实际需求目标
- C.可接受目标
- D.最优期望目标
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