【题目】 现代营销理论研究的主要对象是

1、[多选题]影响组织购买行为的因素主要包括了

• A、国家政策
• B、组织文化
• C、决策者职权
• D、决策者的责任意识
• E、组织工作程序

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2、[名词解释]垂直分销渠道系统

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3、[主观题]【案例分析题】A公司是成立于2011年的一家纸巾生产企业。公司成立之初，主要生产普通厕所卫生用纸。虽然厕所卫生纸巾市场的消费量大，但由于A公司是一家初创小企业，其品牌知名度低，而且在生产和管理方面也存在不足。因此，公司的纸巾产品很难打开市场，只能靠低价策略，在本地(公司所在地)和邻近周边区域的低端市场进行销售。产品利润很薄。而在2014年，A公司的生存环境更是面临着新的挑战。公司所在的地方政府加大了对造纸企业的环保监管力度。为符合新的环保要求，公司投入了一笔不小的资金，这也导致了公司产品生产成本的增加，企业开始出现了持续亏损。面对这些挑战，创始人王总不得不探索企业新的出路。经过半年多的市场调研，王总发现：在国内市场上，普通纸巾(厕卫纸、餐巾纸)虽然市场规模很大，但竞争十分激烈。市场上的头部企业也都把这块市场作为主要目标市场。由于头部企业在品牌、资金和生产能力等方面都有很大优势，因此，小规模的纸巾企业在该市场发展壮大的难度很大。不过，在这次调研中，王总还发现，婴儿纸巾市场存在比较大的机会。一方面，市场的头部纸巾企业暂时没有把营销和研发重心放在这个市场，该细分市场的竞争相对不激烈。另一方面，在用户需求上，婴儿纸巾与成人纸巾有着明显的区别。相比于成人，婴儿的皮肤较为敏感，因此，在产品性能上，婴儿纸巾要求更高的湿度和柔软度。同时，随着中国社会的发展和居民收入水平的提高，父母对孩子健康更加关注，对小孩用品的价格也相对不敏感。
在发现新的市场机会后，王总开始组织力量进行技术攻关，开发适用于婴儿的纸巾产品。功夫不费有心人，经过一年多的研发，在2016年，公司推出了专门针对婴儿市场的保湿纸，由于该产品很好的满足了婴儿肌肤的特殊需求，产品很受欢迎。在2021年，其产品销售额超过了15亿元，产品利润率也远高于市场上其他品类的纸巾。同时，经过五年多的发展，公司在婴儿纸巾领域积累了一定的研发和生产优势，并且品牌也树立了中高端形象。不过，王总并没有因为此次的成功而停滞不前。他认为，伴随着其他纸巾企业发现和逐步进入婴儿纸巾市场，其产品市场增速和利润率肯定会下滑，而且只依靠单一保湿纸，品牌的发展会遇到“瓶颈”。因此，他决心抓住现在婴儿纸巾市场相对“空白”的机会，在现有基础上进一步扩大品牌的产品线。目前，公司也正在向市场推出婴儿面巾纸、婴儿洗脸纸和婴儿洗碗纸等一系列新产品。问题：
A公司划分婴儿纸巾市场时，主要采用了哪些市场细分标准(依据)?面对纸巾市场竞争，A公司采用了什么市场定位策略?为什么?(10分)

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4、[主观题]【案例分析题】A公司是成立于2011年的一家纸巾生产企业。公司成立之初，主要生产普通厕所卫生用纸。虽然厕所卫生纸巾市场的消费量大，但由于A公司是一家初创小企业，其品牌知名度低，而且在生产和管理方面也存在不足。因此，公司的纸巾产品很难打开市场，只能靠低价策略，在本地(公司所在地)和邻近周边区域的低端市场进行销售。产品利润很薄。而在2014年，A公司的生存环境更是面临着新的挑战。公司所在的地方政府加大了对造纸企业的环保监管力度。为符合新的环保要求，公司投入了一笔不小的资金，这也导致了公司产品生产成本的增加，企业开始出现了持续亏损。面对这些挑战，创始人王总不得不探索企业新的出路。经过半年多的市场调研，王总发现：在国内市场上，普通纸巾(厕卫纸、餐巾纸)虽然市场规模很大，但竞争十分激烈。市场上的头部企业也都把这块市场作为主要目标市场。由于头部企业在品牌、资金和生产能力等方面都有很大优势，因此，小规模的纸巾企业在该市场发展壮大的难度很大。不过，在这次调研中，王总还发现，婴儿纸巾市场存在比较大的机会。一方面，市场的头部纸巾企业暂时没有把营销和研发重心放在这个市场，该细分市场的竞争相对不激烈。另一方面，在用户需求上，婴儿纸巾与成人纸巾有着明显的区别。相比于成人，婴儿的皮肤较为敏感，因此，在产品性能上，婴儿纸巾要求更高的湿度和柔软度。同时，随着中国社会的发展和居民收入水平的提高，父母对孩子健康更加关注，对小孩用品的价格也相对不敏感。
在发现新的市场机会后，王总开始组织力量进行技术攻关，开发适用于婴儿的纸巾产品。功夫不费有心人，经过一年多的研发，在2016年，公司推出了专门针对婴儿市场的保湿纸，由于该产品很好的满足了婴儿肌肤的特殊需求，产品很受欢迎。在2021年，其产品销售额超过了15亿元，产品利润率也远高于市场上其他品类的纸巾。同时，经过五年多的发展，公司在婴儿纸巾领域积累了一定的研发和生产优势，并且品牌也树立了中高端形象。不过，王总并没有因为此次的成功而停滞不前。他认为，伴随着其他纸巾企业发现和逐步进入婴儿纸巾市场，其产品市场增速和利润率肯定会下滑，而且只依靠单一保湿纸，品牌的发展会遇到“瓶颈”。因此，他决心抓住现在婴儿纸巾市场相对“空白”的机会，在现有基础上进一步扩大品牌的产品线。目前，公司也正在向市场推出婴儿面巾纸、婴儿洗脸纸和婴儿洗碗纸等一系列新产品。问题：
A公司在推出婴儿面巾纸、婴儿洗脸纸等系列新产品时，应该采用什么样的品牌名称决策?为什么?(9分)

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5、[多选题]市场营销控制类型主要包括了

• A、消费者控制
• B、营销战略控制
• C、盈利率控制
• D、营销效率控制
• E、年度计划控制

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