[主观题] 简述推销接近的原则。

1、[判断题]按客户性质可以把客户划分为两大类，即个人购买者和组织购买者。 （ ）

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2、[判断题]在推销四要素中，推销信息是贯穿推销活动全过程、联结推销人员和推销对象的重要媒介。（ ）

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3、[填空题]每一位推销人员都要培养和激发自己开拓创新的精神和应变的能力，善于独立思考，突破传统思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销人员的（ ）。

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4、[填空题]“王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，咱们之间也算有了初步认识。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常工作中用的几率很少。我建议您不妨买另外一款电脑试试，这款电脑从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？”，这位推销人员使用的成交方法是（ ）。

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5、[主观题]【案例分析题】一个推销瓷器的女推悄人员,当她把--套餐具中的一个盘子递给瓷器经悄商时,她故意把盘子掉到地上,但盘子却完好无埙。当她捡起来后,说道:“这是引导瓷器革命的新技术成果,您的顾客特别是家里有小孩的顾客肯定会喜欢这样的产品,难道您不这样想吗?”结果,这位经销商一周后就与她签定了经销合同.
请认真阅读本案例，回答以下问题:
(1)请说出这位女推销人员采用的是哪种接近顾客的方法?
(2)这种方法在使用中应注意哪些问题?

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