[名词解释] 市场营销组合

1、[单选题]在营销传播过程中,消费者“学习-感觉-动作”的反应模式最契合的购买行为类型是（ ）

• A、复杂的购买行为
• B、降低失调感的购买行为
• C、习惯性的购买行为
• D、寻求多样化购买行为

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2、[单选题]闲鱼是一个二手产品交易平台,它支持了消费者与消费者之间直接的线上交易,这种模式称为（ ）

• A、B2C
• B、C2B
• C、B2B
• D、C2C

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3、[多选题]在进行市场份额分析中,指标主要包括（ ）

• A、销售费用率
• B、总市场份额
• C、相对市场份额
• D、促销效率
• E、可占领市场份额

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4、[主观题]A公司是一家智能马桶制造企业,主要为国外智能马桶品牌做代工,其中包括了T0TO和
科勒等一线知名品牌。受益于十余年的行业深耕经验,A公司已具备了很强的生产制造能力。不过,虽然A公司每年通过代工可以获得一定的利润,但由于缺乏自主品牌和市场开拓能力,其在产业链中一直处于弱势地位，也基本没有定价话语权,产品代工利润非常薄。近些年来，由于原材料成本的上升和厨卫用品市场增速的下滑,其代工产品的利润率一直处于下滑趋势。公司需要寻找新的市场出路。
在经过市场分析后,创始人李总决定利用公司在生产制造方面的优势,创建自主品牌。他
发现,在中国市场上,目前智能马桶主要使用场景是在新房新居市场,30-45岁人群是主要使用和购买者。这群人普遍对新产品的接受度更高,在新房装修时候,也更愿意买“好”的东西。在市场竞争格局上,当前智能马桶的高端市场主要被国外品牌牢牢占据,中端市场也有九牧等一批国内品牌,想进入中高端市场都不容易,竞争十分激烈。不过,李总也看到了一些市场机会。第一,智能马桶最核心的功能是清洗功能，可以用来预防和缓解生理疾病,而对这块有迫切需求的,有不小一部分群体是老年人。第二,老年人在购买智能马桶上与现有市场的主体购买者有着很大区别。一是老年人对价格相对更敏感。而现有市场智能马桶价格普遍偏高。二是老年人难以操作复杂功能的智能马桶,而现在市场上绝大多数产品都是追求功能的多样性。三是现有智能马桶对水压有一定要求。而老年人大多数住老小区,小区基础设施相对较差,水压通常达不到现有市场上智能马桶产品的要求。因此,要拓展老年市场，需要对现有智能马桶产品技术进行改造。第三,从市场竞争看,目前市场上还缺乏专门针对老年人市场的智能马桶产品。主要原因是这类人群净值率低，大品牌因此不愿意进入。并且,通过降价打开老年市场的话,也会影响它们高端品牌形象。而小品牌在水压改造等生产制造技术和成本上还存在不足。针对这些市场痛点,李总想创建一个专门针对老年人市场的智能马桶品牌。他认为,虽然老年人净值率低,但随着中国老龄化趋势加速,这块市场的空间会不断扩大。另外,他们公司在成本和制造工艺上具有明显优势。
问题：
【案例分析题】根据案例所提供的信息,在渠道设计上,A公司产品适合于长渠道还是短渠道?为什么?

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5、[主观题]A公司是一家智能马桶制造企业,主要为国外智能马桶品牌做代工,其中包括了T0TO和
科勒等一线知名品牌。受益于十余年的行业深耕经验,A公司已具备了很强的生产制造能力。不过,虽然A公司每年通过代工可以获得一定的利润,但由于缺乏自主品牌和市场开拓能力,其在产业链中一直处于弱势地位，也基本没有定价话语权,产品代工利润非常薄。近些年来，由于原材料成本的上升和厨卫用品市场增速的下滑,其代工产品的利润率一直处于下滑趋势。公司需要寻找新的市场出路。
在经过市场分析后,创始人李总决定利用公司在生产制造方面的优势,创建自主品牌。他
发现,在中国市场上,目前智能马桶主要使用场景是在新房新居市场,30-45岁人群是主要使用和购买者。这群人普遍对新产品的接受度更高,在新房装修时候,也更愿意买“好”的东西。在市场竞争格局上,当前智能马桶的高端市场主要被国外品牌牢牢占据,中端市场也有九牧等一批国内品牌,想进入中高端市场都不容易,竞争十分激烈。不过,李总也看到了一些市场机会。第一,智能马桶最核心的功能是清洗功能，可以用来预防和缓解生理疾病,而对这块有迫切需求的,有不小一部分群体是老年人。第二,老年人在购买智能马桶上与现有市场的主体购买者有着很大区别。一是老年人对价格相对更敏感。而现有市场智能马桶价格普遍偏高。二是老年人难以操作复杂功能的智能马桶,而现在市场上绝大多数产品都是追求功能的多样性。三是现有智能马桶对水压有一定要求。而老年人大多数住老小区,小区基础设施相对较差,水压通常达不到现有市场上智能马桶产品的要求。因此,要拓展老年市场，需要对现有智能马桶产品技术进行改造。第三,从市场竞争看,目前市场上还缺乏专门针对老年人市场的智能马桶产品。主要原因是这类人群净值率低，大品牌因此不愿意进入。并且,通过降价打开老年市场的话,也会影响它们高端品牌形象。而小品牌在水压改造等生产制造技术和成本上还存在不足。针对这些市场痛点,李总想创建一个专门针对老年人市场的智能马桶品牌。他认为,虽然老年人净值率低,但随着中国老龄化趋势加速,这块市场的空间会不断扩大。另外,他们公司在成本和制造工艺上具有明显优势。
问题：
【案例分析题】根据案例所提供的信息,你认为在产品生命周期的导人期,A公司比较适合采用什么样的营销策略?为什么?

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