【题目】 【综合题】案例1:
HT公司的跳跃腾飞与术来发展
HT公司创建于1958年，是直属邮电部的全民所有制骨干企业。中国邮电工业总公司(PTIC 集团)的核心成员厂。经过多年的艰苦创业与不断探索，尤其是近年来,充分利用改革开放的大好时机,依托科技与人才的优势,积极调整产品结构,自觉深化企业改革,企业已从一家邮电设备的修配厂,一跃发展成为以研制、开发、生产经营移动通信、程控交换、激光照排、数字传输、无线通信为主的多种电子通信设备的专业厂家。
从1958年建厂到1979年，HT公司的经营是在计划经济模式下进行的，企业没有明确的经营战略，1980年后,邮电部的生产计划指标已远远不能满足企业的生产能力，拥有3000多万元生产能力的HT公司只拿到了90万元的计划生产指标，此时HT公司的决策者决定开发产品档次不算太高但颇有市场需求的电视机、电风扇和电源接插件。这一决策充分利用了企业的责产存量, 1984 年企业的人均劳动生产率达到16031元，销售收入为2785 万元，均比1980年增加了一倍。这一决策的重要性，还在于增强了HT公司全体员工的市场营销意识与营销能力。
在技术。资金有了一定积累的条件下，企业决策者认为，随着家电行业同行竞争者的增多，企业的产品如没有特色就很难获利，因此在1985年后，HT公司积极寻求有较高技术档次的新产品，其中主要是积极参加了电子工业部组织的激光照排项目的合作攻关，这一努力，使HT公司形成了“以激尤照排为主、教字特高频与移动通信为辅”的“一主多辅”的经营格局，对提高HT公司的技术能力与今后的技术引进起点，起了较为关键的作用。
80年代末期，HT公司生产经营的产品大部分为模拟制式，尽管当时还拥有一定的市场。但从长远来看，产品结构已趋老化，市场西临衰退。在这关键时刻，HT公司的高层决策者清醒地看到，改革开放是大势所趋，随着世界经济的发展，通估必然要实现数字化、全球化。决策者还敏锐地预测到，作为国家重要基础设施的邮电建设将会以高新技术为发展方向。HT公司的高层决策者根据企业所拥有的技术水平与国内的大市场，果断地提出了“高新技水起点、多渠道技术引进、高速度形威规模经营”的经营战略，并由此作出了两个具有超几胆识的决策:一是尽早与世界著名的无线通信产品制造商一美国的M公司签订蜂高电话手持机与基站系统设备技术引进合同:二是冒险加盟HJD04型数字程控文换机的合作攻关。
这两项决策的制定与实现，从根本上改变了HT公司的产品结构，企业发展出.现了新的生机,1992年就提前完成了“八五”原定计划,实现销售收入4亿元,1993年销售收入猛增到15亿元，1996 年实现销售收入40亿元，全员劳动生产单高达86.2万元，与1958年建厂时相比，国有资产增加了200余倍。HT公司开拓了一条值得国有大中型骨干企业借鉴的自强奋进、跳跃发展的成功之路。目前. HT公司在发展中面临着技术风险。HT公司的自主开发能力与跳跃发展的产业规模和经济指标不匹配。
其次，HT公司的经营风险也很大，随着市场经济的进一步发展，对通信设备的需求将会越来越大，而通信产品的高利润将吸引越来越多的国内企业加入通信行业;同时，国外大公司会进一步进入中国市场，因此，市场竞争会更加激烈。
[思考题]:
(1) HT公司决策成功的主要原因是什么?
(2)从本案例看，HT公司的经营风险主要是什么?
(3) HT公司在未来发展中，最重要的战略行动是什么?

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