2020年8月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

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2020年8月自考00186国际商务谈判历年真题及答案

1、一般商品的买卖谈判又称为

A.劳务买卖谈判

B.货物买卖谈判

C.技术贸易谈判

D.违约赔偿谈判

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2、国际商务谈判的PRAM模式中的“P”是指

A.关系

B.计划

C.维持

D.协议

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3、主张编撰法典的是

A.大陆法

B.英美法

C.判例法

D.神教法

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4、以下选项中，不属于国际商务谈判的常见法律问题的是

A.谈判主题的资格问题

B.合同的效力问题

C.争端解决方式

D.法律形成依据

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5、人的个性的具体表现不包括

A.情绪

B.性格

C.能力

D.素质

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6、与进取型对手谈判的禁忌不包括

A.不主动进攻

B.试图支配控制他

C.压迫他作出过多的让步

D.提出相当苛刻的条件

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7、按谈判信息的内容来划分，可将谈判信息分为

A.语言信息和文字信息等

B.经济性信息和政治性信息等

C.社会性信息和科技性信息等

D.自然环境信息和社会环境信息等

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8、速记或打字员属于谈判队伍的

A.一层次

B.二层

C.三层次

D.四层次

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9、谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于

A.软弱型模式

B.进取型模式

C.合作型模式

D.强有力型模式

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10、以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是

A.可以利用谈判者的竞争心理

B.有助于谈判者共同想象谈判全过程

C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色

D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发

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11、开场陈述的内容不包括

A.己方的利益

B.己方的原则

C.己方可向对方让步的事项

D.己方希望对方让步的事项

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12、以下有关报价虚头的说法中，不正确的是

A.报价有一定的虚头是正常情况

B.较高的虚头对于价格政策为“厚利少销”的商品是必要的

C.虚头越高越好

D.过分的虚头会给谈判造成困难

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13、产生僵局频率最高的谈判主题是

A.质量

B.价格

C.数量

D.包装

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14、“您是否认为售后服务没有改进的可能?”这种发问类型属于

A.封闭式发问

B.澄清式发问

C.强调式发问

D.探索式发问

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15、迂回入题的做法不包括

A.从自谦入题

B.从题外话入题

C.从介绍己方谈判人员入题

D.从介绍己方产品入题

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