自考00947国际商务管理学复习资料（5）

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60.有关贸易术语的国际贸易惯例：

A＜1932年华河——牛津规则＞；B＜1941年美国对外贸易定义修订本＞；C＜2000年国际贸易术语解释通则＞；D＜1958年纽约公约＞

61.FOB：指卖方在合同规定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负责承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险（不包括运费、保险费，只包括货物价值）

62.CIF：指卖方负责租船订舱，按期在装运港将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手续，并负责支付运费和保险费（成本+运费+保险）

63.CFR：是由卖方负责运输安排，买方负责保险（成本+运费）

64.出口合同的履行程序包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船、制单结汇

65.进口合同的履行程序，包括开立信用证、租船订舱、办理保险、审美付款、接货报关、检验、索赔

66.出口信贷：指一个国家为了鼓励出口，增强本国商品的竞争能力，通过本国银行对本国出口商或国外进口商提供的贷款

67.卖方信贷：指出口方银行向本国出口商提供的货款

68.买方信贷：指出口方银行向外外国进口商提供的贷款

69.国际技术贸易的形式：

一许可证贸易、支付条款：A一次支付B提成支付CA与B相结合

二技术咨询服务、三交钥匙工程承包、四合作生产与合作研究、五技术补偿贸易、六国际特许经营

许可证贸易，又称许可贸易，是交易双方以签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸易，即通过签订许可证协议，许可人允许受许可人在一定条件下使用他的专利、商标或专有技术，而由受许可人支付一定的报酬，作为取得此项使用权的价格的交易。

技术咨询服务：指技术贸易的一方利用自已掌握的技术、信息、经验和技术条件，包括雇佣的工程技术人员、技术设备和技术资料等，协助另一方完成某项特定的技术经济任务，达到双方商定的目标。

交钥匙工程承包：指工程承包主负责完成从拟订建设方案、设计采购设备、土木工程、安装调试到人员培训等全部工作，直到项目建成、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。

技术补偿贸易：指技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益补偿给输出方的技术与设备价款的贸易方式。

70.特许专营：指一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式

71.国际技术转让的动机：

一缺乏利用技术的能力；二挖掘其他市场与潜力；

三获得充分的补偿；四适应适定的市场环境；五有利于产业技术标准化

72.国际技术转让的战略：一延长技术生命周期战略；二扩大技术效用战略；三寻找出路战略

73.国际工程承包的特点：

一差异性大；二综合性强；三项目周期长、风险大；四合同金额大，竞争激烈；五合作范围广；六履行方式的连续性；七贸易壁垒盛行

74.进入国际市场的主要模式：一出口打入；二合同打入；三投资打入

75.制定国际竞争战略的着眼点主要包括区优势、规模经济、学习经济、政策适应和市场适应等要素

76.国际市场产品管理的特殊性：

一国际市场需求的特殊性：

A国际市场顾客在使用习惯上的差异；

B国际市场顾客在使用用途上的差异；

C各国市场产品标准上的差异；

D国际市场顾客在产品基本要求方面的差异

二国际市场产品开发、生产和销售的特殊性

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