自考12567网络营销与策划复习资料（八）

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自考12567网络营销与策划复习资料（八）

12.网上品牌的特性：

答：（1）网上品牌是传统品牌的延伸。（2）网站使品牌的内涵得到扩充。（3）良好的公共关系是创建网上品牌的关键。（4）网站的交互能力是维系品牌忠诚度的基础。

1.企业网上定价目标主要包括：

答：（1）维持生存目标。（2）当期利润最大化目标。（3）市场占有率最大化目标。（4）产品质量最优化目标。

4.网上定价的特点：

答：（1）低价位化。（2）全球定价化。（3）价格水平趋于一致化和非垄断化。（4）顾客主导化。（5）定价智能化。包括：①智能化定在价格；②智能化公布价格；③智能化调整价格。

6.网上定价策略：

答：（1）低价定价策略。包括：直接低价定价、折扣定价（包括：①数量折扣策略；②现金折扣策略；③季节折扣策略。）、优惠卡定价、促销定价。（2）定制定价策略。包括：定制生产、定制定价。（3）使用定价策略：是指顾客通过互联网注册后可直接使用某公司产品，并根据使用次数进行付费的一种定价策略。（4）拍卖竞价策略。包括：网上竞价拍卖方式（根据需求有：①竞价拍卖；②竞价拍买；③集体议价）、拍卖价格模式、拍卖交易模式（有一对一模式、一对多模式、多对一模式、多对多模式）。（5）品牌定价策略、企业声誉定价策略、竞争定价策略。（6）自动调价和特有产品定价。（7）撇脂定价和渗透定价策略、产品生命周期定价策略。

10.免费价格策略实施步骤：

答：（1）分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合；（2）分析采用免费策略的产品；（3）分析免费策略产品推出的时机；（4）考虑免费价格产品（服务）的附加效应；（5）策划推广免费价格产品（服务）。

8.网上营销渠道设计应注意的问题。

答：首先，从消费者角度设计渠道。其次，订货系统要简单明了。再次，提供多种方便的结算方式。最后，建立完善的配送系统。

1.网上促销是基于互联网技术的促销活动，与传统的营销活动相比，具有以下特点：

答：（1）网上促销活动是以网络技术为基础的。（2）网上促销是在虚拟市场上进行的。（3）网上促销是全球性、全天候的活动。

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