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吉林统招专升本网络营销与策划考试复习重点:网上促销策略
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时间:2022-11-08 10:06:27 来源:吉林专升本 编辑:cll
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吉林统招专升本网络营销与策划考试复习重点:网上促销策略
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1.何谓网上促销?
答:是指利用因特网等电子手段启发需求,引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
2.简述网上促销的特点?
答:①活动是以网络技术为基础的②网上促销是在虚拟市场上进行的③网上促销是全球性全天候的活动。
3.何谓网上促销组合?
答:是指广告,销售促进,宣传推广和人员推销的总称。
4.网上促销功能有哪几项?
答:告知,说服,创造需求,稳定销售。
5.试述网上促销的实施步骤?
答:①确定网上促销对象②设计网上促销内容③决定网上促销组合方式。
6.促销效果的评价主要从那几方面进行?
答:①根据网站访问变化情况进行评价②根据现实的销售情况进行评价。
7.何谓网络广告?
答:是指通过互联网发布广告的一种形式,是同传统广告相联系的概念。
8.网络广告的特点是什么?
答:互动性,快捷性,丰富性,广泛性,可控性。
9.网络广告的优势表现到哪几个方面?
答:极强的互动性,内容更加详尽充实,消除了时间空间限制,成本低效率高,形式多样,具有更强的动态性和及时性,广告效果统计比较精确,易于实时修改。
10.简述网络广告的类型?
答:文字广告,图标广告,旗帜广告,弹出窗口广告,视屏广告。
11.简述网络广告的发布?
答:①利用自己的网站发布广告②借助他人的网站发布广告③利用广告交换服务网络④电子邮件广告⑤使用新闻组发布广告⑥利用传统媒体发布广告。
12.简述影响网络广告价格的因素?
答:①映象和网页游览率②点击次数和点击率③通过关键词检索显示的旗帜广告④旗帜广告的幅面大小与位置⑤网络广告服务商的知名度。
13.常用的网络广告收费模式有哪几种?
答:①欠人印象成本②每千次点击成本③平均点击次数收费模式④销售提成收费模式⑤其他收费模式。
14.简述网络广告过程?
答:①确定网络广告目标群体②确定企业网络广告目标③建立网络广告目标数据库④选择网络广告渠道⑤确定网络广告费用预算⑥执行网络广告计划⑦网络广告效果评价。
15.何谓站点推广?
答:就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问,树立企业网上品牌形象,以实现企业营销目标的活动。 16.简述站点推广的方法?
答:①登陆各大搜索引擎网站②建立链接③发布网络广告④利用BBS宣传⑤发送电子邮件⑥病毒性营销⑦快捷网址推广⑧提供免费服务⑨做好线下推广工作。
17.网上销售促进主要包括哪些方式?
答:①网上折价促销②网上变价折价促销③网上赠品促销④网上抽奖促销⑤网上积分促销⑥网上联合促销⑦网上免费促销。
18.简述网上公关的优势?
答:①网上公关的主动性②网上公关的全天候性。
19.网上公关的主要目标是什么?
答:一是与网上的新闻媒体建立良好合作关系,二是通过互联网宣传和推广产品,三是通过互联网建立良好的内外沟通渠道。
20.简述网上公关活动的主要做法?
答:①加强与新闻媒体的合作②宣传和推广产品③建立网上沟通渠道④开展会员制营销⑤引出话题吸引公众注意力⑥及时发布新闻⑦实施个性化营销。
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